Director de Alianzas con Médicos y Ventas en Salud Mental

Sobre esta oportunidad

Grow Therapy busca a un Director de Alianzas con Médicos (Physician Partnership Sales) para liderar y escalar su equipo de Physician Partnerships. La atención primaria es una de las puertas de entrada más importantes a la salud conductual, y el objetivo es que Grow sea el destino de referencia más fácil y confiable para médicos de cabecera (PCPs), coordinadores de atención y líderes de consultorios.

Heredarás un equipo pequeño y un portafolio de grupos médicos y relaciones con sistemas de salud de alto potencial. La prioridad inmediata es profundizar esas cuentas: activar más consultorios y clínicos, aumentar las referencias recurrentes y construir flujos de referencia duraderos, mientras desarrollas el equipo y el modelo operativo necesarios para llegar a nuevas cuentas.

Perfil buscado

Buscan un líder práctico, orientado a resultados, que entienda que en un negocio basado en referencias el éxito se mide por pacientes referidos y admitidos de forma sostenida, y no por el valor de un contrato aislado. Definirás la estrategia, harás coaching al equipo, revisarás los planes de cuenta y trabajarás con otras áreas para construir un motor de crecimiento repetible.

Qué harás en el día a día

• Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de ejecutivos de cuenta y gerentes de cuenta enfocados en PCPs.
• Establecer metas claras, ritmos operativos, revisiones de cuentas y un alto estándar de ejecución y responsabilidad.
• Construir un modelo repetible de contratación y onboarding a medida que crece la organización.
• Definir la segmentación de mercado, la cobertura de cuentas, los territorios y un modelo hunter-farmer adecuado al crecimiento por referencias.
• Dirigir la segmentación a nivel de profesional de salud (HCP) usando datos de proveedores, reclamos y referencias para priorizar a los médicos y consultorios con mayor probabilidad de referir.
• Crear flujos de trabajo estandarizados para prospección, seguimiento, activación, reactivación y expansión de cuentas.
• Determinar dónde aporta valor la venta presencial y diseñar pruebas de mercado focalizadas antes de escalar una organización de campo grande.
• Trabajar con Marketing y Enablement en mensajes, materiales, eventos y programas de activación dirigidos a proveedores.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Capacidad para diseñar procesos de ventas escalables y repetibles.
• Manejo de datos para segmentar y priorizar cuentas y médicos.
• Habilidad para colaborar con equipos multifuncionales como Marketing y Enablement.
• Mentalidad de ejecución, con disciplina para revisar cuentas y exigir resultados.

¿Por qué considerar esta empresa?

Grow Therapy nació en 2020 para hacer la atención de salud mental más efectiva y accesible. Ya se han iniciado 15 millones de sesiones en la plataforma, y la compañía ha recaudado más de $328M en financiamiento, incluida una Serie D con valuación de $3B respaldada por Sequoia Capital, Transformation Capital, TCV, SignalFire, Menlo Ventures y Goldman Sachs Alternatives, entre otros. Es un entorno donde tu trabajo impacta directamente el acceso de las personas a atención de calidad.

Rango salarial

USD 150,000 - 250,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.