Gerente de Ventas SaaS

Sobre esta oportunidad

Osano, una B-Corporation dedicada a la privacidad de datos, busca un Gerente de Ventas SaaS para liderar e inspirar a un equipo de 9 Account Executives. Se trata de un equipo enérgico, amable e intencional que lleva el conjunto de productos de Osano a una nueva generación de clientes. Si disfrutas formar personas, cerrar negocios y construir procesos eficientes, este rol puede ser para ti.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas con experiencia en entornos enterprise SaaS, que no tenga miedo de meterse de lleno con su equipo, que practique un liderazgo inclusivo y de servicio, y que sepa desarrollar talento en etapas tempranas de su carrera dentro de una oficina 100% remota.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes de ventas trimestrales y anuales.
• Acompañar al equipo en reuniones con prospectos, presentaciones y negociaciones.
• Realizar revisiones semanales de forecast y sesiones trimestrales de seguimiento.
• Responsabilizarte de la cuota trimestral del equipo, diseñando e implementando estrategias para alcanzarla.
• Gestionar productividad, oportunidades y calidad para cumplir o superar las metas y ofrecer una excelente experiencia al cliente.
• Proponer e implementar mejoras de procesos y sistemas que hagan al equipo más eficiente.
• Colaborar de forma cercana con Sales Enablement, Producto, Marketing y Customer Success.
• Contratar, mentorear y desarrollar a los integrantes del equipo, trabajando junto al equipo de People para construir un grupo diverso.
• Dar retroalimentación y capacitar en habilidades comerciales, posicionamiento de producto, forecasting y ejecución a nivel de oportunidad.

Requisitos clave

• De 2 a 5 años de experiencia liderando equipos de Account Executives, además de experiencia propia como Account Executive o rol similar en enterprise SaaS.
• Haber construido, hecho crecer y liderado un equipo de ventas, incluida la contratación de talento junior.
• Conocimiento de metodologías como MEDDPICC, Challenger y/o Force Management.
• Excelentes habilidades de comunicación y manejo de expectativas en distintos niveles dentro de un entorno remoto.
• Enfoque en el cliente, con ejemplos de cómo has identificado y respondido a necesidades internas y externas.
• Pensamiento innovador, iniciativa y capacidad de construir relaciones sólidas.
• Deseable (no obligatorio): experiencia en tecnología de gobernanza, riesgo y cumplimiento (GRC), legaltech, ciberseguridad o ventas técnicas similares.

¿Por qué considerar esta empresa?

Osano es una plataforma líder de privacidad de datos que ayuda a las organizaciones a cumplir con leyes como GDPR y CCPA, desde la gestión de consentimiento hasta el monitoreo de riesgo de proveedores. Cuenta con el respaldo de inversionistas como Baird Capital, Jump Capital y LiveOak, crece con rapidez y ha sido reconocida durante cuatro años consecutivos como Great Place to Work, con un 97% de empleados que la califican como un gran lugar para trabajar. Además, valora la tecnología moderna y la automatización para operar con mayor claridad y velocidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.