Director de Alianzas Tecnológicas

Sobre esta oportunidad

Apollo.io es la plataforma go-to-market líder para equipos de ingresos, utilizada por más de 500,000 empresas en todo el mundo. Como Director de Alianzas Tecnológicas, serás el responsable de convertir integraciones técnicas en relaciones comerciales estratégicas que generen impacto real. Te encargarás de gestionar un portafolio selectivo de las alianzas tecnológicas más críticas de Apollo — aquellas que justifican inversión comercial seria: co-venta, programas conjuntos de go-to-market, y esfuerzos coordinados entre producto, marketing, ventas y alianzas.

Perfil buscado

Buscamos un líder con experiencia demostrada en gestión de alianzas estratégicas a nivel empresarial. Eres alguien que entiende cómo convertir una relación técnica en un verdadero motor de ingresos. Tienes facilidad para alinear a múltiples stakeholders — desde ejecutivos hasta equipos de campo — en torno a objetivos comunes. Eres ejecutor, no solo estratega: te encanta trabajar directamente con los equipos de ventas para que realmente colaboren, no solo se conozcan. Buscamos alguien energizado por encontrar formas más inteligentes de hacer las cosas usando IA y automatización.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada liderando alianzas tecnológicas o partnerships estratégicos en empresas SaaS de crecimiento rápido
• Trayectoria demostrando cómo convertir integraciones técnicas en ingresos reales a través de co-venta y programas conjuntos
• Capacidad para alinear stakeholders en múltiples niveles organizacionales — desde ejecutivos hasta representantes de ventas de campo
• Experiencia diseñando e implementando programas de go-to-market conjuntos que generan pipeline real
• Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales profundas con socios clave
• Mindset de ownership extremo: tomas responsabilidad 360 grados sobre los resultados de tus alianzas
• Capacidad de movilizarse con enfoque y urgencia sin perder calidad
• Disposición para crecer en una cultura AI-native, adoptando herramientas de automatización para optimizar tu trabajo

Responsabilidades principales

• Ownership completo de alianzas: Toma responsabilidad comercial, relacional y operacional de un portafolio selectivo de alianzas tecnológicas graduadas de Apollo
• Planes de negocio conjuntos: Construye y mantén joint business plans con cada socio, siendo el punto único de accountability para la salud y crecimiento de la relación
• Co-venta a nivel de campo: Haz que los equipos de ventas de Apollo y de cada socio realmente vendan juntos — no solo que se conozcan. Broker introductions de rep-a-rep y construye enablement que haga la co-venta fácil
• Generación de ingresos por partner: Posee el pipeline y los ingresos originados y influenciados por partners como resultado medible principal
• Programas de co-marketing: Diseña y ejecuta programas de go-to-market conjuntos que abarquen generación de demanda, eventos de campo y contenido — no solo momentos puntuales
• Alineación de stakeholders: Impulsa alineación a cada nivel de la organización — desde sponsors ejecutivos hasta management hasta field — sobre prioridades y objetivos de cada alianza
• Decisiones de escalamiento: Colabora con Product Partnerships para decidir qué integraciones están listas para graduarse a alianza completa, y qué alianzas necesitan evolucionar o cerrarse
• Liderazgo de equipo (futuro): Conforme el ecosistema de alianzas tecnológicas de Apollo escale, contraterás y liderarás un equipo de Technology Partner Managers

Beneficios de la posición

• Impacto directo en los ingresos y crecimiento de una plataforma líder en SaaS (500,000+ clientes, $1.6B de valuación)
• Autonomía completa: ownership real sobre tu portafolio de alianzas y libertad para experimentar y ejecutar
• Oportunidad de construir una función desde cero: serás quien defina cómo Apollo gestiona sus alianzas más estratégicas
• Equipo colaborativo de talla mundial: acceso a talento en múltiples departamentos (producto, marketing, ventas, executive team)
• Ambiente AI-native donde la innovación y la optimización son parte de tu día a día
• Empresa respaldada por inversores tier-1 (Sequoia Capital, Bain Capital Ventures) con board members de empresas líderes como HubSpot
• Crecimiento acelerado: posibilidad real de escalar tu rol con un equipo conforme crezca la función
• Cultura de propiedad extrema y urgencia: tu trabajo importa y se ve

¿Por qué considerar Apollo.io?

Apollo.io no es una empresa típica. Fundada en 2015, se ha posicionado como el líder indiscutible en soluciones go-to-market, con acceso a datos verificados de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas. Ha recaudado ~$250 millones, está valuada en $1.6 mil millones, y fue nombrada una de las compañías SaaS de crecimiento más rápido. El board cuenta con figuras como JD Sherman (ex-Presidente y COO de HubSpot).

Pero más allá de los números: Apollo es una cultura de ownership extremo, movimiento rápido, e innovación continua. Los fundadores están obsesionados con ayudar a los revenue teams desbloquear su potencial completo — y esperan lo mismo de su equipo. Si buscas un lugar donde tu trabajo realmente importe, donde puedas presionar límites y asumir riesgos inteligentes, Apollo es el lugar.

Rango salarial

USD 190,000 - 275,000 USD (sin incluir bonus, equity u otros beneficios que puedan aplicar)

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.