Director de Crecimiento de Canales y Alianzas

Sobre esta oportunidad

Engine, la plataforma de viajes inteligentes nativa en IA, busca a un Director de Crecimiento de Canales para liderar el equipo responsable de hacer crecer su cartera de socios después de la activación. Es un rol de liderazgo con mucha ejecución: serás responsable de las metas de volumen, pipeline, retención y expansión, y también te involucrarás personalmente en las cuentas más importantes.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial que combine la mentalidad de quien hace crecer cuentas grandes con la capacidad de formar y escalar equipos. Alguien con rigor operativo, que convierta el crecimiento de socios en algo predecible y medible, y que se sienta cómodo trabajando con Marketing, Ventas, Finanzas y Producto.

Qué harás

• Liderar y desarrollar un equipo de gerentes de crecimiento de socios con metas claras de GBV, pipeline, FTB y retención.
• Ser responsable del desempeño de la cartera tras el traspaso: crecimiento mensual, trimestral y anual, pipeline nuevo y confirmado, y aumento del tamaño de los acuerdos.
• Actuar como jugador-entrenador en las cuentas principales: patrocinio ejecutivo, destrabar socios estancados, visitas presenciales y QBRs.
• Implementar disciplina operativa: estándares de cobertura, segmentación de salud de socios, precisión de pronósticos y buena higiene en Salesforce.
• Construir un sistema de alertas tempranas para detectar socios en declive, reactivar los inactivos y reducir el churn.
• Coordinar con el Director de Adquisición de Socios para lograr traspasos fluidos.
• Expandir socios a todo el ecosistema (Engine Travel y Spend).
• Alinear Marketing de Socios, Ventas, Finanzas y Producto con programas de co-marketing, capacitación y eventos estratégicos.
• Contratar, integrar y desarrollar talento de alto nivel.

Requisitos clave

• Más de 10 años en gestión de socios, ventas de canal, gestión de cuentas o liderazgo de customer success.
• Al menos 5 años liderando y escalando equipos con cuota o con cartera asignada, idealmente en SaaS de alto crecimiento, fintech, marketplaces o tecnología de viajes.
• Trayectoria comprobada expandiendo relaciones grandes y complejas con socios o clientes.
• Experiencia formando equipos que cumplen consistentemente metas de crecimiento, retención y expansión.
• Sólido rigor operativo: gestión de cartera, modelos de cobertura, segmentación, pronósticos y métricas como tendencias de GBV y producción de FTB.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo según experiencia y ubicación.
• Equity para todos los empleados.
• Posibilidad de bono anual o comisiones según el rol.
• Modelo híbrido con opción de trabajo totalmente remoto, con las herramientas necesarias para tener éxito.
• Paquete de beneficios adicionales detallado en engine.com/culture.

¿Por qué considerar esta empresa?

Engine lleva una década construyendo la tecnología y el suministro detrás de los viajes de negocios modernos, con más de 40,000 clientes y cerca de 2 millones de viajeros. Ha sido reconocida como Reservation Platform of the Year de TravelTech (2026), integra la lista Power Partners de Inc. (2026) y ha estado entre los Best Places to Work de Built In (2020–2026). Ofrece un ritmo ambicioso, responsabilidad total y colegas de alto nivel.

Rango salarial

Base de USD 170,000 - 200,000 anuales, además de equity. El paquete completo se detalla durante el proceso con el reclutador.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.