Director de Cuentas Clave para Universidades

Sobre esta oportunidad

Skydio, empresa estadounidense líder en drones y en vuelo autónomo, busca un Director de Cuentas Clave para su segmento de campus universitarios. El puesto lidera a un equipo nacional de Key Account Leaders que venden a grandes universidades y colegios con departamentos de policía dedicados. Es un rol de liderazgo de primera línea: tu éxito se mide por el desempeño de tu equipo.

Las universidades funcionan como pequeñas ciudades, con población residencial, sus propios servicios de despacho, eventos masivos y una policía que debe responder por todo ello. Skydio ve en los programas de Drone as First Responder (DFR) una herramienta concreta para responder más rápido a emergencias, y este segmento es donde quiere demostrarlo.

Perfil buscado

Buscan a una persona que sepa reclutar a las personas correctas, formarlas para que se conviertan en excelentes vendedoras y vendedores, y crear las condiciones para que se queden. No se trata de vender cuentas propias: tu cuota es la cuota del equipo, y la alcanzas elevando el nivel de cada integrante, afinando la estrategia de cada negocio y manteniendo disciplina en territorio, pipeline y pronóstico.

Además, se espera que marques el estándar de cómo trabaja el equipo. Cada vendedor usa herramientas de inteligencia artificial como parte normal de su gestión, y tú debes modelar ese uso, acompañarlo y contratar pensando en ello.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de ventas, idealmente en B2B o en el sector público o de seguridad.
• Capacidad para hacer coaching a vendedores y elevar su desempeño en negocios competitivos.
• Dominio de la gestión de territorios, pipeline y pronóstico de ventas.
• Habilidad para trabajar con socios de canal y con áreas internas como ingeniería de ventas, marketing y relaciones gubernamentales.
• Uso cotidiano de herramientas de IA para la operación comercial.
• Residencia en Estados Unidos.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas, licencia por enfermedad y pago de días festivos.
• Plan de ahorro 401K.

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio es una de las compañías de drones más reconocidas de Estados Unidos y se especializa en autonomía de vuelo, una tecnología clave para el futuro de los drones y la movilidad aérea. Sus productos son usados por inspectores de servicios públicos, equipos de primera respuesta, fuerzas de seguridad y otros usuarios que necesitan información aérea confiable.

El mercado de seguridad pública con drones está creciendo rápidamente, y las universidades son un segmento donde la presión por responder más rápido y demostrar compromiso con la seguridad es cada vez mayor. Quien lidere este equipo tendrá una participación directa en el crecimiento de esa categoría.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.