Director de Desarrollo Comercial Federal

Sobre esta oportunidad

Fortanix, líder mundial en ciberseguridad centrada en datos, busca un Director de Desarrollo Comercial Federal para impulsar su presencia en el sector de defensa y seguridad nacional. Si tienes pasión por la tecnología de punta y experiencia cerrando grandes cuentas gubernamentales, este es tu próximo reto. La empresa se destaca por su enfoque en Confidential AI y criptografía avanzada, ofreciendo soluciones que protegen datos en reposo, en movimiento y en uso, incluso en entornos híbridos multicloud.

Perfil buscado

Buscamos un profesional senior con trayectoria comprobada en ventas federales, que domine la negociación de contratos complejos y pueda liderar equipos multidisciplinarios. Debes ser un jugador estratégico, con habilidades de coaching y una mentalidad orientada a resultados. La capacidad de trabajar de manera colaborativa con alianzas estratégicas, resellers y equipos de ingeniería es esencial, al igual que la habilidad para traducir la propuesta de valor de Fortanix a clientes con requisitos de seguridad de alta sensibilidad.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada en ventas federales, con historial de superar cuotas y cerrar acuerdos en los sectores civil, inteligencia y defensa.
• Capacidad para diseñar y ejecutar planes de territorio, gestionando cuentas clave y desarrollando pipelines de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto en español como en inglés, y dominio de metodologías de venta consultiva.
• Experiencia trabajando en entornos de startups tecnológicas o empresas de rápido crecimiento.
• Habilidad para colaborar con alianzas estratégicas, resellers y equipos de ingeniería.
• Conocimiento profundo de las regulaciones federales y de seguridad cibernética.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo: $275,000 - $350,000 al año.
• Bonos, equity y comisiones según desempeño.
• Unlimited PTO y una semana libre entre Navidad y Año Nuevo.
• 40 horas de voluntariado anual, stipendio para internet y 401k.
• Seguro médico, dental, visión, vida, discapacidad a corto y largo plazo.
• Programa de bienestar, vacaciones pagadas y cultura colaborativa.
• Oportunidad de liderar un equipo de alto rendimiento y participar en la estrategia global de GTM.
• Acceso a formación continua en tecnologías emergentes y certificaciones de seguridad.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fortanix ha sido reconocida con múltiples premios de excelencia en ciberseguridad y cuenta con alianzas estratégicas con gigantes como NVIDIA, Dell y Intel. Su enfoque en Confidential AI y criptografía avanzada la posiciona como pionera en el mercado, ofreciendo soluciones que cumplen con los más altos estándares de soberanía de datos y multi-tenancy segura.

Cómo aplicar

Para aplicar, menciona la palabra CATCHY y agrega la etiqueta RNjQuMzQuODQuMTA= en tu solicitud. Esto demuestra que has leído el anuncio completo y ayuda a filtrar candidatos automáticos.

Rango salarial

Salario base: $275,000 - $350,000 al año. Posibles bonificaciones, equity y comisiones adicionales según resultados.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.