Director de Desarrollo de Negocios en Inmunoterapia Oncológica

Sobre esta oportunidad

Iovance Biotherapeutics, líder mundial en terapias celulares con linfocitos infiltrantes de tumor (TIL) para tumores sólidos, busca a un Director de Desarrollo de Negocios en Ventas. Es un puesto de liderazgo en campo que define la estrategia de cuentas y impulsa el crecimiento comercial en un amplio territorio de Estados Unidos. Reportarás a la Vicepresidencia de Ventas de EE. UU.

Tu misión será liderar la relación con las cuentas oncológicas más importantes, los centros de tratamiento autorizados, los sistemas de salud y sus líderes. También decidirás dónde enfocar el esfuerzo para lograr el mayor impacto y aportarás a la dirección información del mercado para orientar decisiones a nivel nacional.

Perfil buscado

Buscamos a un líder comercial senior con experiencia en el sector biotecnológico o de terapias avanzadas. Debe sentirse cómodo conversando con directivos, jefes de departamento y responsables de programas de oncología y terapia celular. Necesita visión estratégica, autonomía y capacidad para entender procesos complejos de entrega de terapias celulares.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ser responsable de un plan de negocio multianual para el territorio, alineado con la estrategia comercial nacional, con prioridades, metas y necesidades de recursos claras.
• Liderar la estrategia de las cuentas de mayor valor: centros médicos académicos, sistemas de salud y centros de tratamiento autorizados.
• Construir y mantener relaciones de alto nivel con ejecutivos, jefes de departamento y líderes de programas de oncología y terapia celular.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, como activar nuevos centros de tratamiento y ampliar el trabajo con los existentes.
• Monitorear el desempeño, las tendencias de las cuentas, los patrones de referencia y las barreras de acceso, y ajustar los planes a tiempo.
• Reportar resultados, riesgos y pronósticos a la Vicepresidencia de Ventas de EE. UU.
• Mantener documentación precisa y oportuna de la actividad de las cuentas, oportunidades, riesgos y acciones de seguimiento.
• Educar a clientes senior sobre la información aprobada del producto, la logística del tratamiento, la identificación de pacientes y el proceso completo de la terapia celular.
• Ayudar a eliminar barreras de acceso para pacientes y a preparar a los centros operativamente.

¿Por qué considerar esta empresa?

Iovance fue la primera compañía en llevar la terapia TIL del concepto a un tratamiento comercial de amplio acceso. Su producto Amtagvi® (lifileucel) es el primer tratamiento de una sola dosis aprobado por la FDA para melanoma avanzado previamente tratado. Está aprobado en tres mercados globales y disponible en más de 95 centros de tratamiento autorizados. Además, cuenta con manufactura propia y centralizada en EE. UU. y un pipeline de terapias de nueva generación.

Rango salarial

USD 250,000 - 275,000.

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