Director de Estrategia de Precios y Empaquetado de Productos

Sobre esta oportunidad

Dropbox busca a un Director de Precios y Packaging que defina cómo se empaquetan, se cotizan y se monetizan sus productos. El rol reporta al Head of Product Marketing y tiene un alcance estratégico: abarca tanto el crecimiento impulsado por el producto (PLG) como el impulsado por ventas (SLG), en plena expansión del negocio comercial y con la mirada puesta en la era de la inteligencia artificial.

Es una posición de alta visibilidad. Trabajarás de cerca con Producto, Finanzas, Ventas, Marketing, Data Science y los líderes ejecutivos para que el pricing sea un motor sostenible de valor para el cliente y de crecimiento rentable.

Perfil buscado

Buscan a un líder con experiencia sólida en monetización dentro de SaaS B2B, capaz de convertir análisis complejos en decisiones estratégicas claras y de alinear a ejecutivos de distintas áreas. Debe sentirse cómodo construyendo modelos financieros, diseñando experimentos y a la vez dirigiendo y desarrollando a un equipo pequeño de especialistas.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia global de precios y packaging en modelos PLG y SLG, segmentos de clientes, portafolios de producto y geografías.
• Diseñar la siguiente generación de la arquitectura de monetización, incluidos los productos y funciones basados en IA, equilibrando valor para el cliente, adopción, ingresos, costo de servicio y margen.
• Construir casos de negocio y modelos financieros que consideren demanda, disposición a pagar, competencia, patrones de uso y economía unitaria.
• Traducir la estrategia en planes ejecutables junto a otras áreas: investigación, experimentación, lanzamiento, capacitación, medición e iteración.
• Asesorar a la alta dirección con recomendaciones claras, análisis de compromisos y marcos de decisión.
• Establecer gobernanza, ritmos operativos, métricas y prácticas de experimentación para decidir mejor y más rápido.
• Liderar e inspirar a un equipo pequeño de profesionales de pricing y packaging.

Requisitos clave

• Más de 10 años de experiencia en pricing, packaging, monetización, estrategia de crecimiento, finanzas estratégicas, estrategia de producto o consultoría, con experiencia relevante en SaaS B2B.
• Trayectoria comprobada desarrollando e implementando estrategias de precios con resultados medibles.
• Experiencia con modelos tanto product-led como sales-led y sus recorridos de cliente.
• Capacidad para construir casos de negocio y modelos financieros que conecten el comportamiento del cliente con ingresos, costo de servicio y margen.
• Conocimiento de modelos de monetización de SaaS e IA: suscripción, por asiento, por uso, por consumo e híbridos.
• Habilidad para influir en decisiones ejecutivas y alinear a stakeholders senior.
• Experiencia gestionando personas: contratación, coaching y desarrollo de talento.

Cualidades valoradas

• Haber liderado una transformación importante de pricing en una empresa SaaS multiproducto o global.
• Experiencia en monetización de productos con IA, incluyendo costos de inferencia e infraestructura, métricas de valor y márgenes.
• Manejo de la convivencia entre ofertas self-serve, enterprise y a través de partners.
• Dominio de métodos como conjoint analysis, estudios de disposición a pagar, elasticidad de precios, segmentación y pruebas controladas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Dropbox es una empresa tecnológica reconocida a nivel mundial en colaboración y gestión de contenido. Valora habilidades duraderas como conciencia, criterio, adaptabilidad y conexión, y entiende la IA como una herramienta para potenciar el juicio humano, no para reemplazarlo.

Rango salarial

El rango general es de USD 202,600 a 342,700 al año, según la zona dentro de EE. UU.:

• Zona 1: USD 253,300 – 342,700
• Zona 2: USD 228,000 – 308,400
• Zona 3: USD 202,600 – 274,200

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.