Director de Operaciones Comerciales

Sobre esta oportunidad

Curaleaf International busca un Director de Operaciones Comerciales para liderar la construcción de la infraestructura comercial que permita escalar el negocio de forma acelerada. Se trata de un rol recién creado y estratégico dentro de una de las mayores empresas de cannabis medicinal integradas verticalmente en Europa, con operaciones en Reino Unido, Alemania, Polonia y Australia, además de instalaciones de producción certificadas con estándares GMP en Portugal, España y Canadá.

Este es tu momento para impactar un negocio de alto crecimiento desde el nivel ejecutivo. Reportarás directamente al CEO y tendrás la responsabilidad de transformar la ambición comercial en planes ejecutables, con visibilidad sobre pipeline, gobernanza de ventas y procesos que conecten la inteligencia de mercado con decisiones de suministro.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia probada en construcción y escalamiento de funciones de operaciones comerciales, no solo en su operación. Necesitamos alguien con mentalidad de escala, capacidad de establecer disciplina y rigor en procesos comerciales, y habilidad para trabajar entre áreas (ventas, demanda planning, finanzas, supply chain). Debe tener experiencia previa con marcas internacionales, trabajo en mercados regulados y capacidad de análisis estratégico.

Requisitos clave

• 10+ años en operaciones comerciales, merchandising, demanda planning o excelencia comercial, con un historial comprobado de construcción de estas funciones
• Experiencia en FMCG con canales de prescripción, farmacia o clínicos (altamente preferible)
• Experiencia demostrando trabajo en mercados regulados, entornos B2B2C o farmacéuticos
• Habilidad para crear procesos y marcos de gobernanza que escalen
• Experiencia con herramientas de forecasting, S&OP (Sales & Operations Planning) y análisis de demanda
• Capacidad de trabajar en múltiples geografías y negocios simultáneamente
• Excelente nivel de inglés (comunicación ejecutiva)
• Habilidades analíticas fuertes: Excel avanzado, visualización de datos y storytelling comercial

Responsabilidades principales

• Crear gobernanza comercial sólida: establecer cadencia semanal de revisiones de mercado donde los directores por país presenten pipeline, victorias/pérdidas y temas de pricing
• Construir visibilidad de pipeline a largo plazo mediante herramientas, templates y disciplinas que proporcionen una visión consolidada del desempeño comercial
• Ser propietario del plan de demanda comercial: vista a nivel SKU y por mercado de lo que el negocio necesita vender y cuándo, basado en inteligencia real de mercado
• Asegurar que el plan de demanda sea bloqueado y aprobado al inicio de cada ciclo de planificación
• Colaborar con el equipo de Demanda y S&OP para que la señal comercial se integre limpiamente en el proceso S&OP
• Trabajar con Finanzas en re-forecasting mensual, manteniendo cambios de demanda gobernados y visibles
• Realizar planificación de portafolio a largo plazo en colaboración con el equipo en EE.UU., el área regulatoria y R&D para crear un plan consolidado de futuras lanzamientos
• Crear planes de demanda de mediano-largo plazo con análisis de mercado para entrega bianual a los Gerentes de Mercado

Beneficios de la posición

• Impacto directo desde el primer día en un negocio de escala global en crecimiento acelerado
• Acceso y exposición directa con CEO y CFO
• Oportunidad de construir una función comercial que el negocio dependerá durante años
• Trabajo en mercados internacionales con regulaciones complejas y mercados emergentes
• Ambiente de innovación en sector medicinal altamente regulado
• Flexibilidad geográfica: puedes estar basado en UK, España o Portugal

¿Por qué considerar esta empresa?

Curaleaf International es propiedad de Curaleaf Holdings, Inc., listada en la Bolsa de Toronto (TSX: CURA), lo que significa acceso a recursos, estabilidad y oportunidades de crecimiento profesional. La empresa es pionera en cannabis medicinal en Europa, con posicionamiento único en toda la cadena de suministro. Operan con valores claros: Liderazgo e Inspiración, Compromiso para Ganar, Impulsados por Excelencia, Obsesión por el Cliente y Un solo Curaleaf. Se comprometen con un ambiente diverso e inclusivo.

Cómo aplicar

Al aplicar, menciona la palabra ENTICINGLY y la etiqueta RMjYwNTo2NDQwOmQwMDA6MTQ6OjIy en tu mensaje. Esta es una medida beta para evitar aplicaciones de spam y ayuda a la empresa a verificar que leíste completamente la descripción del puesto.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.