Director de Programas Estratégicos de Ingresos

Sobre esta oportunidad

Coupa busca un Director de Programas Estratégicos de Ingresos para impulsar la cohesión global de sus áreas de ingresos. Este rol funciona como un catalizador estratégico: definirás las prioridades que más ingresos generan y liderarás su ejecución de principio a fin en toda la organización comercial. Coupa desarrolla una plataforma de gestión del gasto total potenciada por IA, que se alimenta de billones de dólares en datos de gasto y de una red global de más de 10 millones de compradores y proveedores.

Es una posición que conecta la estrategia de alto nivel con la realidad operativa. Diseñarás e implementarás programas de ingresos sólidos, gestionarás el cambio dentro de los equipos y darás seguimiento a la ejecución en el campo para que las iniciativas se mantengan y generen valor de negocio medible.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con perfil de agente de cambio: alguien que se adapte con facilidad a distintos contextos, piense de forma estratégica y tenga un enfoque consultivo. Al mismo tiempo, debe ser riguroso, orientado a la ejecución y metódico, de modo que cada iniciativa tenga estructura, métricas claras y continuidad.

Requisitos clave

• Experiencia liderando programas estratégicos complejos, desde la concepción y el caso de negocio hasta el lanzamiento y la adopción.
• Capacidad para traducir la estrategia ejecutiva en cartas de proyecto, métricas de éxito, cronogramas y planes de recursos.
• Habilidad para priorizar y secuenciar iniciativas entre ventas, especialistas, preventa, alianzas, habilitación, finanzas y producto.
• Facilidad para anticipar dependencias, riesgos y compensaciones, y para escalar con recomendaciones claras.
• Experiencia en gestión del cambio, incluyendo mapeo de stakeholders, comunicación, coordinación de capacitación y reforzamiento.
• Dominio de datos para diagnosticar brechas de desempeño y medir la adopción de iniciativas.

Beneficios de la posición

• Seguro médico y dental integral.
• Planes de jubilación o pensión.
• Protección de vida o contra accidentes.
• Paquete de beneficios según la ubicación de trabajo, que el reclutador detallará durante el proceso.

¿Por qué considerar esta empresa?

Coupa es una empresa tecnológica reconocida en gestión del gasto empresarial. Su cultura se basa en la colaboración, la transparencia y la innovación, y ofrece a sus equipos un impacto global medible en clientes y en la organización.

Rango salarial

USD 152,000 - 213,333

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.