Director de Ventas B2B

Sobre esta oportunidad

En Trusted Shops, la confianza digital es el eje de nuestro negocio. Buscamos a un líder visionario que tome las riendas de la organización de ventas de nuevos negocios en el mercado DACH y la lleve a la siguiente fase de transformación, combinando estrategia, tecnología y talento para generar ingresos sostenibles.

Perfil buscado

Un profesional con más de cinco años dirigiendo equipos de ventas B2B, que haya liderado con éxito procesos de transformación y que esté cómodo trabajando con IA y automatización. Valora la excelencia operativa, la cultura de datos y la orientación al cliente.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en transformación de ventas B2B SaaS o software.
• Al menos 5 años liderando equipos de New Business, Commercial o Revenue.
• Habilidad para gestionar el pipeline, forecasting y KPIs con disciplina.
• Experiencia en implementar flujos de trabajo impulsados por IA (prospecting, sequencing, call intelligence).
• Capacidad para desarrollar líderes y equipos en discovery, business case y cierre.
• Conocimiento de metodologías de venta como Value Selling, BANT y Reference Selling.
• Excelente manejo de CRM y datos de ventas.

Beneficios de la posición

• 28 días de vacaciones + 2.5 días adicionales en Navidad, Fin de Año y Carnaval.
• Programa Buddy: un mentor experimentado a tu lado.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo individual.
• Eventos de equipo y unidad.
• Health Pass: gana un día extra de vacaciones participando en actividades deportivas y de bienestar.
• Ambiente inclusivo y diverso, sin discriminación por género, origen, orientación sexual, etc.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.