Director de Ventas Comerciales Globales para el Sector Agrícola

Sobre esta oportunidad

Planet, la compañía que opera la mayor constelación de satélites de imágenes de la historia, busca a un Director de Ventas Comerciales Globales para liderar su negocio de agricultura. Serás responsable de la estrategia de ventas del sector y del equipo de ventas y gestión de cuentas que la ejecuta, tanto en nuevos clientes como en expansiones y renovaciones a nivel mundial.

Perfil buscado

Buscan a un líder con las manos en la masa, independiente y orientado a resultados, que haya vendido soluciones complejas de datos o tecnología al sector agrícola y sepa construir un negocio que escale globalmente. Conoces cómo compran los clientes del agro: ciclos estacionales, evaluaciones largas y soluciones que deben encajar en flujos agronómicos y operativos existentes. No necesitas ser experto en percepción remota, pero sí sentirte cómodo con productos geoespaciales y de analítica, y disfrutar aprendiéndolos a fondo. Y, sobre todo, crees en lo que los datos satelitales diarios pueden hacer por quienes producen, financian y aseguran los alimentos del mundo.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia global de ventas agrícolas: segmentos objetivo, cuentas prioritarias, cobertura regional y modelos de salida al mercado, ajustándola según evolucione el mercado.
• Convertir la estrategia en ejecución junto con Producto, Pre-Ventas y Customer Success, con prioridades, responsables y un ritmo claro de seguimiento.
• Liderar, reclutar y desarrollar un equipo de alto desempeño de ejecutivos de ventas y gerentes de cuenta, ayudándolos a prospectar, calificar y cerrar negocios, así como a crecer y renovar cuentas existentes.
• Responder por las metas trimestrales y anuales de bookings y retención del segmento agrícola.
• Construir relaciones ejecutivas con clientes y socios clave, viajando para reunirte con ellos en campo, eventos de la industria y visitas en sitio.
• Trabajar con Partner Management para crecer alianzas con canales, revendedores y plataformas de ag-tech.
• Colaborar con Producto en nuevas soluciones agrícolas, aportando la visión del cliente para ofertas como Planetary Variables y monitoreo a nivel de campo.

Requisitos clave

• Experiencia vendiendo soluciones complejas de datos o tecnología al sector agrícola.
• Experiencia liderando, contratando y desarrollando equipos de ventas y cuentas.
• Capacidad para construir estrategia comercial global y responder por metas de bookings y retención.
• Comodidad con productos geoespaciales y de analítica, y ganas de aprenderlos en profundidad.
• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos.
• Residir en Estados Unidos; si estás cerca de una oficina, se espera asistir 3 días por semana.

¿Por qué considerar esta empresa?

Planet controla toda su cadena: diseño y fabricación de hardware, procesamiento de datos e ingeniería de software. Eso crea un entorno con expertos de múltiples disciplinas. Su cultura está centrada en las personas y su misión es cambiar la forma en que el mundo ve el planeta. Tiene equipos remotos en todo el mundo y oficinas en San Francisco, Washington DC, Alemania, Austria, Eslovenia y Países Bajos.

Cómo aplicar

Planet usa Metaview para apoyar las entrevistas; con tu consentimiento, algunas podrían grabarse y contar con un asistente de notas con IA. Puedes optar por no participar sin afectar tu candidatura. Puedes usar herramientas de IA para prepararte, pero está estrictamente prohibido usarlas durante entrevistas en vivo o evaluaciones, salvo que el entrevistador lo indique. Si necesitas una adaptación, escribe a accommodations@planet.com.

Rango salarial

USD 162,550 - 203,200.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.