Director de Ventas para el Sector Defensa

Sobre esta oportunidad

TRM Labs busca un Director de Ventas para su equipo de Defensa dentro de la división de Seguridad Nacional de EE. UU. Este rol es ideal para alguien que quiera liderar la estrategia comercial con las distintas ramas militares y los comandos combatientes, generando relaciones de confianza y conectando la plataforma de inteligencia blockchain y Ardence, su plataforma de investigación con IA, con las misiones específicas de cada cliente. Es un puesto remoto dentro de Estados Unidos, con responsabilidad directa sobre el pipeline y el ARR.

Perfil buscado

Buscan a una persona orientada al cliente, con enfoque consultivo y credibilidad real en el ámbito de defensa. Debe tratar su territorio como si fuera su propio negocio, gestionar todo el proceso de venta desde la primera reunión hasta la negociación con compras gubernamentales y el cierre, y sentirse cómoda hablando con líderes militares y civiles de alto nivel.

Requisitos clave

• Ciudadanía estadounidense (sin doble nacionalidad) y clearance activo de TS/SCI o superior.
• Experiencia en ventas de SaaS empresarial o tecnología dirigidas al Departamento de Defensa, a las fuerzas armadas o a comandos combatientes.
• Relaciones existentes con una o más ramas militares o comandos combatientes.
• Historial de cierres de contratos de seis y siete cifras mediante vehículos de compra como IDIQs, OTAs y GWACs, cumpliendo cuota.
• Capacidad para descubrir necesidades y conectar las capacidades de la plataforma con los resultados de cada cliente.
• Mentalidad de dueño: escribe sus propias propuestas, mantiene un plan de territorio de 12 meses y reporta el pipeline con cobertura de 3 veces la cuota, usando MEDDPICC en Salesforce y BoostUp.
• Experiencia navegando compras de defensa como BPAs y listas GSA, trabajando de cerca con Legal y Deal Desk.

¿Por qué considerar esta empresa?

TRM Labs ofrece una plataforma de inteligencia de datos blockchain que utilizan instituciones financieras, empresas cripto y gobiernos para combatir el fraude con criptomonedas y el crimen financiero. Su misión es construir un sistema financiero más seguro para miles de millones de personas. Para un vendedor del sector defensa, el rol implica traducir esa tecnología en herramientas concretas para contrainteligencia financiera, sanciones y financiamiento de amenazas.

Cómo aplicar

Durante las entrevistas con TRM no se permite el uso de herramientas de IA (como notetakers o asistentes en tiempo real) sin aprobación previa. Si necesitas ajustes razonables por discapacidad, puedes solicitarlos a través del formulario indicado en la publicación original.

Rango salarial

USD 243,334 - 310,000 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.