Director de Ventas Regional de Ciberseguridad para México

Sobre esta oportunidad

AppGate Cybersecurity, Inc. está buscando a un Director de Ventas Regional para liderar la ejecución comercial en México. Es un rol de alto impacto, pensado para alguien que disfruta abrir puertas en el nivel ejecutivo, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios complejos dentro de una empresa pequeña en pleno crecimiento.

Tu misión será crear y ejecutar el pipeline de corto y largo plazo de la región, identificar nuevos prospectos, acercarte a ejecutivos de nivel C y desarrollar las relaciones que ya existan para generar más ingresos. Trabajarás de cerca con otras organizaciones de ventas, el equipo ejecutivo, alianzas estratégicas, marketing y otros líderes regionales para definir una estrategia de ventas coherente que aproveche las tendencias de la industria y de la región.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas de ciberseguridad con mucha energía, mentalidad ganadora y ganas de ampliar sus capacidades en una compañía en expansión. Idealmente tiene experiencia profunda en seguridad de redes y, en particular, conocimiento de ZTNA (Zero Trust Network Access). Debe sentirse cómodo trabajando de forma independiente, entregando resultados medibles y manejando ventas complejas con múltiples interesados y decisiones por consenso.

Responsabilidades principales

• Crear y ejecutar un pipeline de ventas de corto y largo plazo para capturar oportunidades nuevas y existentes en México.
• Analizar oportunidades de mercado y evaluar los requisitos tecnológicos y competitivos para aprovecharlas, entendiendo las necesidades actuales y futuras de la industria para cerrar acuerdos multianuales.
• Gestionar la relación y la comunicación con clientes externos, áreas internas y socios necesarios para cada negocio.
• Dar forma y ejecutar la estrategia global de desarrollo de negocio y ventas junto con equipos multifuncionales.
• Alinear los objetivos de ventas con la estrategia corporativa y las métricas financieras.
• Definir requisitos y oportunidades tecnológicas para los equipos internos de producto y marketing.
• Identificar nuevos negocios, ecosistemas, alianzas y mercados, recopilar inteligencia de mercado y diseñar planes go-to-market.
• Detectar y calificar oportunidades que aceleren el crecimiento en la región.

Requisitos clave

• De 5 a 10 años de experiencia en ventas dentro de la industria de ciberseguridad, preferiblemente en Networking Security.
• Relaciones sólidas y vigentes con equipos de redes u organizaciones de CISO.
• Capacidad para gestionar ventas complejas con varios interesados y decisiones por consenso.
• Habilidad para llevar a los clientes a adoptar nuevas formas de trabajar.
• Trayectoria comprobada manejando un territorio: prospección, trabajo con partners (CTL, Optiv, etc.), cierre de nuevos logos y expansión de clientes con estrategia land/expand.
• Conocimiento sólido de soluciones de seguridad y redes, de preferencia ZTNA.
• Excelente comunicación oral y escrita, buenas habilidades de presentación y capacidad para explicar la propuesta de valor y el TCO.
• Dominio del proceso de ventas y manejo de stakeholders, incluyendo canales y partners.
• Criterio técnico y conocimiento de la industria.
• Autonomía para trabajar de manera independiente y entregar resultados medibles.

Beneficios de la posición

• Reembolso de seguro médico.

¿Por qué considerar esta empresa?

AppGate se especializa en ciberseguridad y soluciones de acceso Zero Trust, un segmento con fuerte demanda a medida que las empresas en Latinoamérica modernizan su seguridad. Al ser una compañía en crecimiento, este rol ofrece visibilidad, autonomía y la posibilidad de influir directamente en la estrategia comercial de la región.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.