Especialista Senior en Operaciones de Ingresos y Eficiencia Comercial

Sobre esta oportunidad

Alan, la compañía que integra seguro médico, prevención y atención en una sola experiencia, busca a un Senior Revenue Operations para unirse a su equipo de Sales Effectiveness. Es un rol con mucho alcance: trabajarás con toda la organización comercial en Francia, Bélgica, España y Canadá, con impacto directo en uno de los indicadores más vigilados de la empresa, el costo de adquisición de clientes.

El equipo de Business Strategy & Operations se ubica en la intersección entre Ventas, Producto y Finanzas, y se encarga de los proyectos más estratégicos y basados en datos de la compañía.

Perfil buscado

Buscan a una persona constructora, con mentalidad de dueña de sus proyectos, que disfrute detectar ineficiencias en el proceso de ventas y resolverlas con automatización, inteligencia artificial y buen diseño de procesos. Tendrás que ir al terreno, observar cómo trabajan los equipos comerciales, diseñar flujos más inteligentes y asegurarte de que el cambio realmente se adopte.

Qué harás en el día a día

• Liderar iniciativas de eficiencia comercial de principio a fin: definir la hoja de ruta, diseñar la solución, construirla, ejecutarla y gestionar el cambio.
• Pasar tiempo con los equipos de ventas para identificar brechas en el proceso y simplificarlo eliminando pasos y aumentando la automatización.
• Evaluar nuevas herramientas y tecnologías, hacer pruebas e implementar lo que funcione.
• Trabajar con herramientas low-code como Zapier o n8n, IA (Dust, Claude), Salesforce y SQL mediante Metabase.
• Acompañar, capacitar y medir la adopción de los equipos (Account Executives, BDRs, Account Management y Customer Success Managers) hasta que el cambio se consolide.

Requisitos clave

• Experiencia en Revenue Operations, Sales Operations o roles similares de estrategia y operaciones.
• Dominio práctico de herramientas low-code, automatización e IA aplicada a procesos comerciales.
• Conocimiento de Salesforce y manejo de SQL.
• Capacidad para gestionar el cambio y capacitar a equipos comerciales.
• Mentalidad de ownership y orientación a resultados medibles.

Resultados que puedes lograr

• Automatización completa de la generación de presentaciones para ventas, con un ahorro de más de 1.000 horas al año.
• Una máquina de prospección outbound con IA que alcanzó una tasa de descubrimiento del 15%.

Beneficios de la posición

• Programa de coaching y cultura de desarrollo profesional.
• Licencia parental extendida para nuevos padres (solo con contrato indefinido).

¿Por qué considerar esta empresa?

Alan ya trabaja con más de 40.000 empresas, atiende a más de 1 millón de miembros y supera los €800M en ARR, con un equipo de más de 1.000 personas. Su filosofía es contratar personas, no roles: si no cumples todos los puntos pero te entusiasma la oportunidad, te animan a postularte.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.