GitLab
14 de octubre de 2026
Director de Ventas Regional para Grandes Empresas
Lidera equipos de ventas B2B, impulsa la adopción de GitLab en EE. UU. y transforma la forma de desarrollar software.
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Esta vacante es para ti si…
- Te gusta liderar equipos de ventas y cerrar grandes cuentas
- Buscas un rol con impacto directo en la transformación digital
- Quieres usar IA para impulsar la productividad de los clientes
- Te motiva la cultura de alto rendimiento y la innovación
Descripción del Puesto
Sobre esta oportunidad
GitLab, la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps, está en búsqueda de un Director de Ventas Regional para Grandes Empresas que dirija la expansión de su solución AI‑powered en el sureste de Estados Unidos. En esta posición tendrás la responsabilidad de liderar un equipo de Strategic Account Executives, diseñar planes de territorio y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento. Si te apasiona la tecnología, la innovación y la construcción de relaciones estratégicas con clientes de alto nivel, esta es la oportunidad que buscas.
Perfil buscado
El candidato ideal es un líder con sólida trayectoria en ventas B2B de software SaaS, preferentemente en entornos de open source, DevOps o áreas afines. Deberás ser capaz de inspirar y desarrollar talento, establecer métricas claras y crear un ritmo de ventas que garantice la salud del pipeline y la precisión de las previsiones. Además, necesitas una comprensión profunda de la industria de desarrollo de software, las tendencias de IA y las necesidades de seguridad y cumplimiento de las empresas.
Requisitos clave
- Experiencia comprobada liderando equipos de Strategic Account Executives y alcanzando objetivos de ingresos.
- Conocimiento profundo de la industria de desarrollo de software y de las tendencias en IA y DevSecOps.
- Habilidad para crear y mantener un ritmo de ventas sólido: cualificación, higiene de pipeline y previsiones precisas.
- Excelentes habilidades de comunicación en inglés y capacidad para presentar propuestas de valor a clientes de alto nivel.
- Capacidad para colaborar con equipos de Renovaciones, Marketing y Operaciones de Ventas.
- Experiencia en contratación y desarrollo de talento de ventas.
Beneficios de la posición
- Remoto con flexibilidad horaria dentro de la zona horaria de EE. UU.
- Salario competitivo con bonificación y participación en equity.
- Acceso a formación continua y a una cultura de innovación basada en IA.
- Oportunidad de liderar un equipo de alto rendimiento y de influir directamente en la estrategia global de GitLab.
- Seguro médico, dental y de vida, así como vacaciones pagadas y un plan de retiro.
- Participación en programas de bienestar, eventos corporativos y oportunidades de networking a nivel internacional.
Rango salarial
USD 148,000 - 248,400
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Fuente: GreenhouseVacante originalmente publicada en Greenhouse. Descripción adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
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