Director Sénior de Alianzas Nacionales en Ciberseguridad

Sobre esta oportunidad

Zscaler, líder mundial en seguridad en la nube y pionero de la arquitectura Zero Trust, busca a un Director Sénior de Alianzas Nacionales para la región de América (AMS). Es un rol de alto impacto: serás responsable de escalar la red de proveedores de soluciones nacionales y distribuidores estratégicos, dirigir a un equipo de gerentes de negocio de socios y trabajar de la mano con el liderazgo de ventas regional para acelerar la adopción de Zero Trust y el crecimiento de contratos multimillonarios (ACV).

Perfil buscado

Buscan a un líder ejecutivo proactivo, orientado a resultados y con un alto sentido de responsabilidad, con experiencia escalando negocios de canal. Debe ser un excelente comunicador, capaz de construir alineación con ejecutivos de nivel C y de coordinar equipos de distintas áreas para vender en conjunto con los socios.

Principales responsabilidades

• Visión estratégica y alineación ejecutiva: mantener la relación a nivel C/VP con los principales socios nacionales para que Zscaler sea su opción preferida en Zero Trust, además de diseñar los planes de negocio conjuntos (JBP) anuales y liderar las revisiones trimestrales (QBR).
• Crecimiento de ingresos y pipeline: establecer estrategias de salida al mercado «Lead with Zscaler» e integrar los marcos de trabajo conjunto y mapeo de cuentas en el ritmo comercial de la empresa, cuidando la integridad de cada oportunidad.
• Liderazgo de equipo: reclutar, formar y dirigir a un equipo de alto desempeño de gerentes sénior de negocio de socios (PBM), con tableros de indicadores ligados al pipeline generado por socios, nuevos clientes y cumplimiento de cuota de ACV.
• Coordinación interfuncional: conectar la estrategia de socios nacionales con los vicepresidentes de área y directores regionales de ventas para lograr una venta conjunta fluida, e incorporar criterios de participación de socios en los procesos de calificación.
• Desarrollo de prácticas y competencias: guiar a los líderes de los socios para crear prácticas de consultoría y servicios dedicadas a Zscaler con altos márgenes, y acelerar las certificaciones técnicas de preventa y posventa para fortalecer su autonomía.

Requisitos clave

• Trayectoria como líder ejecutivo en negocios de canal y alianzas.
• Capacidad comprobada para generar alineación con ejecutivos de nivel C.
• Experiencia dirigiendo equipos de alto desempeño y gestionando indicadores de resultados.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con equipos de ventas regionales.
• Orientación a resultados y alta responsabilidad sobre las metas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Zscaler (NASDAQ: ZS) protege a miles de clientes con la plataforma Zero Trust Exchange, la mayor plataforma de seguridad en la nube en línea del mundo, distribuida en más de 200 centros de datos públicos. Su cultura se basa en la responsabilidad compartida, la confianza a través de resultados y la retroalimentación constante, con una visión de empresa nativa en IA.

Rango salarial

USD 232,800 - 291,000.

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