Director Sénior de Cuentas Estratégicas en Banca Global

Sobre esta oportunidad

TRM Labs desarrolla soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a organismos públicos y empresas privadas a investigar y frenar el crimen. Sus plataformas permiten rastrear actividad ilícita, armar casos y construir un panorama claro de las redes de amenaza. Ahora buscan a un Director Sénior de Cuentas Estratégicas que se encargue de la relación y los ingresos de varias de sus cuentas bancarias globales más grandes.

Tendrás la responsabilidad de definir la estrategia de cada cuenta, moverte desde adentro de la institución financiera y ampliar el alcance de TRM en toda la organización. TRM es una empresa distribuida, y este rol es para alguien que usa la IA a diario para trabajar más rápido y vender con más criterio.

Perfil buscado

Un profesional de ventas enterprise con trayectoria en banca o servicios financieros globales, con red de contactos propia y capacidad para influir en decisiones de compra complejas con múltiples interesados. El conocimiento de producto y cumplimiento se puede aprender; lo que importa es tu red y tu habilidad para navegar instituciones grandes.

Qué harás

• Hacer crecer varias cuentas bancarias Tier-1, pasando de contratos de seis a siete cifras y apuntando a relaciones de varios millones de dólares al año.
• Usar IA para mapear comités de compra, responsables de presupuesto y detonantes internos antes de tu primera reunión.
• Expandir la presencia de TRM en cada cuenta más allá del equipo inicial, identificando al patrocinador correcto en cada área.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la primera conversación hasta el contrato firmado.
• Mantener al menos 3x de pipeline calificado y analizar llamadas en Gong con resúmenes de IA.
• Colaborar con Sales Architects y Deployment Strategists en demos y pruebas de valor.
• Mantener un pronóstico semanal preciso, con higiene de CRM automatizada mediante flujos de IA.
• Llevar a Producto e Investigación información directa de clientes y competidores.

Requisitos clave

• Más de 6 años de experiencia en banca global o servicios financieros, idealmente en instituciones Tier-1.
• Trayectoria en áreas como innovación, gestión de activos, pagos o compliance, con influencia en compras grandes.
• Uso diario de IA en tu proceso de ventas, con ejemplos concretos de tiempo o ingresos ganados.
• Experiencia en negociaciones complejas con múltiples contactos y ejecutivos de grandes bancos.
• Disciplina de calificación y pronóstico, incluyendo MEDDPICC.
• Comunicación clara y creíble con altos ejecutivos, en persona y de forma virtual.
• Residir en Estados Unidos y disponibilidad para viajar a reuniones con clientes.

Sobre el equipo

Te unirás a un equipo de Account Directors con cuota, donde cada uno se enfoca en una o dos de las cuentas más grandes de TRM. Es un entorno dinámico y orientado a resultados.

¿Por qué considerar esta empresa?

TRM Labs trabaja con agencias y empresas líderes en el mundo para combatir el crimen financiero con tecnología de inteligencia avanzada. Es una oportunidad de vender un producto con impacto real y de ganar visibilidad con las instituciones financieras más grandes.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.