Director Senior de Ventas en Seguridad y Detección de Radiación

Sobre esta oportunidad

Buscamos un Director Senior de Ventas con experiencia comprobada en liderazgo comercial regional para liderar la estrategia, ejecución de ventas y crecimiento del negocio en seguridad, protección y detección de radiación en toda la región EMEA. Este es un rol estratégico donde asumirás la responsabilidad total del desempeño regional, la optimización de la red de distribuidores, la gestión de cuentas clave y la construcción de equipos comerciales de alto rendimiento. Reportarás directamente al Director de MCS EMEA y colaborarás estrechamente con liderazgo global, gestión de productos, marketing y operaciones para impulsar el crecimiento sostenible y la rentabilidad.

Perfil buscado

Necesitamos un líder comercial experimentado con capacidad demostrada para ejecutar estrategias complejas a nivel regional. Debes ser alguien con pensamiento estratégico, habilidades excepcionales de negociación y capacidad para desarrollar y motivar equipos de vendedores de alto desempeño. Es fundamental que tengas experiencia en manejo de canales de distribución, gestión de cuentas gubernamentales e institucionales, y capacidad para identificar y capitalizar oportunidades de mercado emergentes en sectores como defensa, seguridad nacional, aduanas, infraestructura crítica, transporte, nuclear e industrial. Tu perfil debe combinar visión estratégica con ejecución operativa rigurosa.

Requisitos clave

• Mínimo 10-12 años de experiencia en liderazgo de ventas a nivel regional o nacional en contextos B2B complejos
• Experiencia probada en gestión de redes de distribuidores y canales indirectos
• Trayectoria en ventas a gobierno, defensa, seguridad nacional o sectores de infraestructura crítica
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce preferentemente) y análisis de datos comerciales
• Competencia en planificación comercial, forecasting de ventas y análisis financiero
• Excelentes habilidades de negociación comercial y gestión de clientes complejos
• Capacidad comprobada para desarrollar liderazgo y construir equipos de alto rendimiento
• Fluidez en inglés y preferentemente en otros idiomas europeos (francés, alemán, español)
• Disponibilidad para viajar hasta el 50% de la jornada (visitas a clientes, reuniones con distribuidores y eventos comerciales estratégicos)
• Pensamiento analítico fuerte y orientación a resultados medibles

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial regional para seguridad, protección y detección de radiación en EMEA
• Alcanzar o superar objetivos anuales de ingresos, reservas de pedidos, rentabilidad y participación de mercado
• Identificar oportunidades de crecimiento emergentes y desarrollar estrategias de expansión en nuevos mercados verticales
• Liderar, entrenar y desarrollar a Gerentes Regionales de Ventas y miembros del equipo comercial
• Gestionar y optimizar la red regional de distribuidores, evaluando desempeño e implementando planes de mejora
• Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave, agencias gubernamentales y socios estratégicos
• Asegurar precisión en pronósticos, salud de pipeline y ejecución contra objetivos estratégicos
• Conducir análisis de tendencias de mercado y actividad competitiva para informar decisiones comerciales
• Gestionar escalamientos críticos de clientes y resolver problemas de negocio de forma oportuna

Beneficios de la posición

• Rol de liderazgo estratégico con impacto directo en resultados regionales
• Oportunidad de trabajar en una empresa global líder en ciencias e innovación tecnológica
• Exposición a múltiples mercados y sectores (gobierno, defensa, industrial, nuclear)
• Desarrollo profesional continuo y acceso a red global de Thermo Fisher Scientific
• Estructura clara de reportes con autonomía para ejecutar estrategia regional
• Trabajo en un contexto multicultural e internacional

¿Por qué considerar esta empresa?

Thermo Fisher Scientific es un líder global en tecnología, servicios e innovación que ayuda a los clientes a que el mundo sea más saludable, limpio y seguro. Con presencia en más de 180 países y una sólida trayectoria en seguridad, protección y detección de radiación, esta es una oportunidad para impactar a nivel regional en un mercado crítico para la seguridad global.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.