Ejecutivo de Cuenta para Consultoría de Inteligencia Artificial

Sobre esta oportunidad

Provectus, consultora de inteligencia artificial fundada en 2010, busca un Ejecutivo de Cuenta que convierta leads empresariales en contratos de consultoría firmados. A diferencia de otros roles comerciales, aquí no tendrás que construir el pipeline desde cero: Anthropic y AWS comparten con la empresa leads ya calificados, y tu tiempo se enfoca en evaluarlos, entender al cliente y cerrar.

Provectus es Premier Partner de AWS y Preferred Partner de Anthropic, y ayuda a empresas de Servicios Financieros y Seguros, y de Salud y Ciencias de la Vida, a diseñar, construir y operar sistemas de IA en producción. Tiene oficinas en Norteamérica, LATAM y EMEA.

Perfil buscado

Buscan a un profesional comercial con experiencia cerrando servicios de consultoría o proyectos B2B complejos, con varios interlocutores. Debes sentirte cómodo manejando un flujo constante de leads, decidiendo dónde invertir tu tiempo y conversando con directores, VPs y C-level en lenguaje de negocio y con conocimiento del contexto regulatorio.

Qué harás

• Recibir los nuevos leads, decidir cuáles perseguir y poder justificar tu decisión.
• Dirigir llamadas de discovery con líderes de negocio y tecnología: mapear procesos, datos, restricciones regulatorias, presupuesto y ruta de decisión.
• Definir con arquitectos y líderes de entrega propuestas y SOWs realistas. Vendes consultoría, no licencias de software.
• Negociar y cerrar hasta la firma del SOW, con el apoyo del Chief Commercial Officer en los negocios grandes.
• Llevar el ciclo completo: discovery, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.
• Traducir el roadmap de producto y los incentivos de la alianza con Anthropic en propuestas para clientes.
• Mantener informados a los representantes de Anthropic y AWS y participar en revisiones conjuntas de pipeline.
• Mantener el CRM al día y proyectar tus ventas con precisión.
• Llevar al liderazgo y a marketing las objeciones y patrones de cada industria.
• Viajar para reuniones con clientes hasta un 30% del tiempo.

Requisitos clave

• De 2 a 4 años en un rol comercial con contacto directo con clientes en una consultora o empresa de servicios de TI, cerrando negocios tú mismo (ejecutivo de cuenta, account manager o consultor con responsabilidad de venta). Debes poder compartir qué cerraste, de qué tamaño y en cuánto tiempo.
• O bien, experiencia con bancos, aseguradoras o farmacéuticas/biotecnológicas: vendiéndoles servicios o tecnología, trabajando en proyectos de clientes en una consultora (propuestas o definición de alcance), o evaluando y seleccionando proveedores desde dentro de estas empresas.
• Conocimiento práctico de Servicios Financieros (banca, seguros, mercados de capitales) o Ciencias de la Vida (farmacéutica, biotecnología).
• Experiencia vendiendo servicios o negocios B2B complejos con múltiples decisores.
• Comunicación escrita y oral clara con compradores de nivel director, VP y C-level.
• Comodidad para manejar un volumen constante de leads y priorizar.

Valorado adicionalmente

• Experiencia vendiendo servicios de IA/ML, datos o nube.
• Experiencia trabajando leads referidos por Anthropic, AWS, GCP o Azure.

Beneficios de la posición

• Leads que llegan todos los días, para dedicar tu tiempo a cerrar y no a prospectar.
• Plan de aportes 401(k) con contrapartida de la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Provectus es una consultora liderada por sus fundadores, con más de una década de trayectoria y alianzas estratégicas con AWS y Anthropic, dos de los actores más relevantes del mercado de IA. Es una buena oportunidad para vender proyectos de alto impacto en sectores regulados.

Cómo aplicar

El proceso de selección consta de cuatro etapas:

1. Llamada de 30 a 45 minutos con el reclutador.
2. Entrevista con el Ejecutivo de Cuenta sobre un negocio que hayas cerrado.
3. Entrevista con el Chief Commercial Officer.
4. Entrevista con el CEO.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.