Ejecutivo de Cuentas

<p><strong>Por qué Workbrew te necesita</strong></p> <p>Como uno de nuestros primeros Ejecutivos de Cuenta, tendrás un papel clave en convertir el interés de alto nivel en relaciones duraderas con los clientes. Nuestro mensaje está resonando, nuestro producto satisface una necesidad clara y Workbrew tiene una buena posición en este mercado; ahora necesitamos un equipo para ampliar nuestra base de clientes con ventas inteligentes y consultivas.</p> <p>Trabajando junto con nuestro Representante de Desarrollo de Ventas, llevarás leads calificadas desde llamadas de descubrimiento hasta el cierre: facilitando la alineación de partes interesadas, configurando pilotos efectivos, guiando el proceso de evaluación del cliente y cumpliendo con los criterios de éxito definidos. Colaborarás estrechamente con el equipo de ingeniería de productos, aportando contexto del cliente en todo lo que construimos. Además de generar leads y construir la tubería de ventas, también darás forma a lo que una buena venta significa en Workbrew, proporcionando información sobre la estrategia de precios y los manuales de ventas.</p> <p>Este rol reporta al Ejecutivo de Cuenta Líder y es ideal para alguien que se destaca resolviendo problemas reales de los clientes, trabaja bien con partes interesadas técnicas y está ansioso por construir algo desde el principio y de manera significativa.</p> <p><strong>✨ Esto es lo que harás:</strong></p> <ul> <li>Cerrarás nuevas oportunidades de negocio con equipos de TI, seguridad e ingeniería en empresas, incluyendo muchas en industrias reguladas (por ejemplo, servicios financieros, atención médica, seguros).</li> <li>Dirigirás ventas de ciclo completo, desde el descubrimiento hasta la firma del contrato, ayudando a los compradores a navegar por la evaluación, la alineación de partes interesadas y la planificación de la implementación.</li> <li>Desarrollarás una comprensión profunda del valor técnico de Workbrew y lo articularás a los clientes con claridad y confianza.</li> <li>Realizarás demostraciones personalizadas y pruebas de concepto, y escalarás al Ingeniero de Soluciones cuando sea necesario.</li> <li>Gestionarás la tubería de ventas y predecirás con precisión utilizando Pipedrive.</li> <li>Colaborarás con el equipo de liderazgo de Workbrew para evolucionar la oferta de precios y paquetes, y actualizar nuestra posición en función de la retroalimentación de los clientes.</li> <li>Ayudarás a construir materiales de ventas fundamentales: guiones, manejo de objeciones, plantillas de correo electrónico y más.</li> <li>Redactarás y mantendrás manuales de ventas, secuencias y cartas de batalla.</li> <li>Asistirás a eventos de campo, conferencias de la industria o sitios de clientes (hasta un 50% de viaje).</li> </ul> <p><strong>Requisitos (necesitas <em>todos</em> estos):</strong></p> <ul> <li>Tienes 3+ años de experiencia en roles de ventas de ciclo completo en una empresa de B2B SaaS o herramientas de desarrollo.</li> <li>Has vendido a equipos técnicos (TI, seguridad o ingeniería) y puedes mantener tu posición en esas conversaciones.</li> <li>Sabes cómo trabajar con el organigrama: encontrar un campeón y apoyar su alineación de partes interesadas.</li> <li>Eres altamente organizado y sabes cómo ejecutar un proceso de ventas efectivo sin ser demasiado rígido.</li> <li>Eres emprendedor: puedes identificar problemas, crear sistemas y escalar lo que funciona.</li> <li>Te sientes cómodo trabajando de forma remota en un equipo distribuido en diferentes zonas horarias.</li> <li>Te energizan los desafíos en etapas tempranas y quieres ayudar a definir cómo debería ser un equipo de ventas desde cero.</li> </ul> <p><strong>Extras (no necesitas ninguno de estos):</strong></p> <ul> <li>Familiaridad con el ecosistema de TI de Apple (Jamf, MDMs, MacAdmins, etc.).</li> <li>Experiencia con el ecosistema de gestión de paquetes con énfasis en Homebrew.</li> <li>Experiencia vendiendo productos de infraestructura, herramientas de desarrollo o seguridad.</li> <li>Experiencia trabajando con tecnologías de código abierto o comunidades de usuarios técnicos.</li> <li>Éxito previo vendiendo en entornos de alta conformidad o concienciación sobre la seguridad.</li> </ul>