Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Superhuman busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales especializado en Coda Docs que lidere el ciclo de ventas completo dentro de un portafolio de cuentas empresariales definido. En este rol, actuarás como especialista en producto dentro del modelo de ventas de Superhuman, trabajando en colaboración directa con equipos de ventas, ingeniería de soluciones y éxito del cliente para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades tanto en nuevos prospectos como en clientes actuales de Grammarly.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia sólida en ventas empresariales, que combine habilidades comerciales con profundo conocimiento técnico de productos. Debes ser alguien que pueda navegar conversaciones complejas con líderes de nivel C y vicepresidentes, entender desafíos multidimensionales de negocio y traducir las capacidades de Coda en soluciones concretas. Tu capacidad para desarrollar fluidez en productos, construir relaciones estratégicas y cerrar ciclos de venta complejos será clave para el éxito en este rol.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas de software empresarial, con historial de cierre de acuerdos de alto valor
• Destreza demostrada en ventas consultivas y capacidad para realizar descubrimiento profundo con stakeholders ejecutivos
• Habilidad para construir y mantener pipelines saludables mediante leads inbound, referencias de aliados y prospección propia
• Capacidad técnica para aprender rápidamente productos complejos y desarrollar soluciones personalizadas
• Experiencia navegando ciclos de venta complejos que involucran múltiples stakeholders (IT, legal, procurement, ejecutivos)
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés
• Disponibilidad para viajes ocasionales según las necesidades del negocio y semanas de colaboración del equipo

Beneficios de la posición

• Modelo de trabajo híbrido con opción de trabajar remoto la mayoría del tiempo
• Oportunidad de trabajar con una plataforma de IA de vanguardia usada por más de 40 millones de personas y 50.000 organizaciones globales
• Acceso a herramientas de venta de clase mundial y soporte de ingenieros de soluciones especializados
• Estructura de compensación competitiva con cuota clara y oportunidades de expansión revenue
• Desarrollo profesional continuo en un ambiente dinámico y de rápido crecimiento
• Colaboración directa con equipos de producto e ingeniería para mejorar continuamente las soluciones
• Beneficios empresariales completos y ambiente de trabajo inclusivo

¿Por qué considerar esta empresa?

Superhuman (que incluye Grammarly, Coda, y Mail) es una plataforma integrada de productividad impulsada por IA que está transformando cómo trabajan millones de personas. La compañía fue fundada en 2009 y ha crecido hasta servir a 50.000 organizaciones y 3.000 instituciones educativas en todo el mundo. Este es un momento estratégico para unirte a un equipo que está redefiniendo el futuro del trabajo colaborativo con IA como protagonista. Los valores de la empresa (que puedes conocer en profundidad en su blog) enfatizan la misión de eliminar el trabajo repetitivo y permitir que las personas se enfoquen en lo que realmente importa.

Cómo aplicar

Al aplicar, por favor menciona la palabra STRIKINGLY y el código RMTYyLjIyMC4yMzQuMjY= en tu candidatura para confirmar que has leído completamente esta descripción. Esto nos ayuda a identificar candidatos que realmente se interesan en la posición y evita solicitudes automatizadas.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.