Gerente de Desarrollo Comercial - Hotelería

Sobre esta oportunidad

Hilton está buscando un Gerente de Desarrollo Comercial talentoso para unirse a su equipo de Ventas Global. En este rol remoto, serás parte de la estrategia comercial que impulsa el crecimiento de la cartera diversa de marcas de Hilton en Latinoamérica. Tu misión será identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con organizaciones que se asocien con Hilton Worldwide Sales, asegurando que los propietarios y operadores de hoteles reciban los beneficios de escala, acceso, competencia y experiencia que solo una marca global puede ofrecer.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad comercial agresiva, orientado a resultados y apasionado por la industria hotelera. Debes ser alguien que se sienta cómodo identificando oportunidades en el mercado, investigando cuentas sin gestión, y estableciendo relaciones estratégicas con tomadores de decisiones. Tu conocimiento profundo del negocio de grupos hoteleros en diferentes segmentos (corporativo, asociaciones, intermediarios, deportivo y ocio) será clave. Además, necesitamos que seas alguien con habilidades de negociación sólidas, capacidad de usar herramientas CRM y que no temas al rechazo en ventas.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia profesional
• Mínimo 3 años en ventas de grupos hoteleros u operaciones hoteleras
• 1+ año de experiencia trabajando en hoteles con más de 500 habitaciones
• Conocimiento profundo de la industria hotelera, preferiblemente a nivel de propiedad o superior
• Disponibilidad para viajar el 10% del tiempo
• Excelentes habilidades de comunicación en español (requerido) e inglés (preferible)
• Manejo de Salesforce (deseable)
• Conocimiento de procesos RFP y terminología de ventas de viajes de negocios

¿Qué harás día a día?

• Buscar, calificar y generar nuevos negocios de manera directa, identificando cuentas no gestionadas y prospects con alto potencial
• Estimar el tamaño de oportunidades y potencial de crecimiento, guiando conversaciones personalizadas con clientes prospectivos
• Demostrar sólido conocimiento de los segmentos de negocio de grupos: corporativo, asociaciones, intermediarios, deportivo y ocio
• Utilizar herramientas de prospección y tecnología IA para impulsar iniciativas dirigidas
• Documentar actividades de ventas en Salesforce, generando reportes de oportunidades y llamadas
• Representar a Hilton en ferias comerciales e eventos de la industria para conectar con cuentas no gestionadas
• Establecer relaciones sólidas con pares de Hilton Worldwide Sales, clientes y socios hoteleros para calificar oportunidades
• Hacer llamadas en frío, dar seguimiento a leads y manejar con profesionalismo el rechazo o los clientes difíciles

Beneficios de la posición

• Modelo 100% remoto dentro de Estados Unidos (también se considera talento de Latinoamérica según disponibilidad de autorización laboral)
• Paquete de compensación competitivo: salario base de USD 65,000 a USD 95,000 según experiencia y ubicación
• Plan de Incentivos de Ventas (SIP) con oportunidades de bonificación significativas
• Acceso a beneficios integrales: seguro médico, dental, visión, planes de retiro y bienestar mental/físico
• Desarrollo profesional continuo y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa global reconocida
• Flexibilidad laboral y cultura enfocada en el bienestar de los empleados
• Ser parte de un equipo global comprometido con excelencia en hospitalidad

¿Por qué considerar esta empresa?

Hilton es una de las compañías hoteleras más grandes y respetadas del mundo, reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar según Great Place to Work y Fortune. Con una cartera de marcas de clase mundial y un compromiso corporativo de proporcionar la mejor estadía para cada huésped, Hilton establece nuevos estándares en la industria de viajes. Si estás buscando una carrera en ventas hoteleras con alcance global, crecimiento profesional continuo y la oportunidad de impactar directamente el éxito de una marca legendaria, este es el lugar indicado.

Rango salarial

USD 65,000 - USD 95,000 anuales, determinado según experiencia aplicable, especialización y ubicación. Además, participarás en el Plan de Incentivos de Ventas (SIP) consistente con otros miembros del equipo al mismo nivel y/o posición en la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.