Ejecutivo de Cuentas Empresariales - Nuevos Negocios

Sobre esta oportunidad

Ceros busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales apasionado por vender soluciones innovadoras que transforman cómo las marcas crean experiencias digitales. En este rol de ventas empresariales, serás responsable de todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta el cierre. Trabajarás en un entorno dinámico, orientado a la inteligencia artificial, donde tu capacidad para construir relaciones estratégicas y cerrar acuerdos complejos será clave. La plataforma de Ceros permite que equipos de marketing y diseño construyan contenido inmersivo sin código, generando engagement 80% más alto y tasas de conversión 20% mayores. Clientes como Pepsi, TimeOut y Mastercard ya confían en nosotros.

Perfil buscado

Buscamos a un ejecutivo de ventas SaaS empresarial con experiencia sólida en ciclos de venta completos y capacidad demostrada para cerrar acuerdos de alto valor. Eres alguien que entiende las dinámicas de las organizaciones grandes, navega múltiples stakeholders con naturalidad y no te intimidada la complejidad. Tienes un historial consistente de cumplir cuota en nuevos negocios, eres coachable y absorbés feedback rápidamente. Además, eres curioso respecto a la tecnología emergente y las herramientas de IA, y ya las usas para potenciar tu prospección y personalización.

Requisitos clave

• 3–4 años de experiencia en ventas SaaS con cuota, en segmento empresarial o mid-market superior
• Historial comprobado de cumplir cuota consistentemente en ciclos de venta completos (prospección hasta cierre)
• Experiencia manejando acuerdos multi-stakeholder y navegando más allá de un solo champion
• Familiaridad con procesos de venta estructurados y bien definidos
• Manejo competente de HubSpot, Salesforce u herramientas CRM similares
• Experiencia previa vendiendo tecnología de marketing, creatividad o industrias afines (preferente)
• Actitud abierta a tecnología IA y entusiasmo por vender soluciones de IA o emergentes (experiencia valorada, no obligatoria)
• Capacidad para usar herramientas IA en tu flujo de trabajo: prospección, personalización y eficiencia

Responsabilidades principales

• Conducir el ciclo completo de venta: prospección, calificación y cierre
• Construir relaciones sólidas con múltiples stakeholders dentro de cuentas objetivo
• Colaborar con tu SDR para desarrollar cobertura territorial y cadencias de alcance efectivas
• Superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ingresos
• Ejecutar conversaciones de venta estructuradas orientadas a valor y resultados del cliente
• Conducir demostraciones de producto atractivas y gestionar pilotos de prueba
• Navegar procesos de procurement y revisión legal
• Asociarte con el equipo de Customer Success para asegurar transiciones fluidas post-cierre
• Servir como puente de feedback entre clientes y equipos internos para reforzar nuestra narrativa
• Mantener datos de pipeline precisos y entregar forecasts confiables

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo: USD $100,000–$120,000 + comisión sin límites (compensación total esperada: USD $200,000–$220,000+ según experiencia)
• Opciones de acciones en la empresa
• Seguro médico premium
• Aportaciones a 401(k)
• Licencia parental pagada después de un año: 16 semanas para cuidador principal, 4 semanas para cuidador secundario
• Vacaciones pagadas flexibles
• Días de enfermedad pagados
• Subsidio para equipamiento de home office
• Equipamiento de calidad (MacBook Air, monitor externo, etc.)
• Subsidio para experiencias de colaboración, educación y conexión social con el equipo
• Acceso ilimitado a espacios de coworking en todo el mundo
• Rol con alta visibilidad e impacto: influyes directamente en cómo traemos nuevos productos al mercado
• Oportunidad de ayudar a definir el futuro de experiencias de contenido potenciadas por IA

¿Por qué considerar Ceros?

Ceros es una organización global, remota-first, que lidera la transformación en experiencias digitales inmersivas. La empresa ya es de confianza para marcas Fortune 500 y está en la vanguardia de tecnología con IA. Aquí, tu trabajo tiene impacto real: ayudas a marcas ambiciosas a crear experiencias que la gente quiere explorar. El ambiente valoriza ideas audaces, creatividad y trabajo con propósito. Reportarás directamente al Head of Sales, con una clara trayectoria hacia roles estratégicos más senior.

Nota de seguridad

Protégete de ofertas fraudulentas. Ceros nunca solicita pagos, datos bancarios o información personal sensible durante la contratación. Toda comunicación oficial proviene de dominios @ceros.com o cuentas de correo de Greenhouse. Si recibes un mensaje sospechoso, no respondas y reporta a jobscams@ceros.com. (Esta dirección es solo para reportar actividad fraudulenta; las aplicaciones enviadas aquí no serán revisadas.)

Rango salarial

Salario base: USD $100,000–$120,000
Comisión: Sin límites
Compensación total esperada: USD $200,000–$220,000+, según calificaciones y experiencia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Ceros está comprometida con la diversidad y la igualdad de oportunidades en la contratación.