Gerente de Ventas de Nuevos Negocios

Sobre esta oportunidad

CoderPad busca un Gerente de Ventas de Nuevos Negocios para liderar su equipo de ventas en América del Norte. En este rol, serás responsable de crecer, desarrollar y gestionar un equipo de ejecutivos de cuentas enfocados en la adquisición de nuevos clientes empresariales. Trabajarás en estrecha colaboración con líderes de marketing y ventas para identificar oportunidades estratégicas, definir estrategias de alcance regionalizadas y ejecutar una metodología de marketing basado en cuentas (ABM) que impulse resultados tangibles.

Perfil buscado

Buscamos un líder de ventas con experiencia probada en negocios complejos de nivel empresarial. Alguien que combine habilidades de gestión de personas con conocimiento profundo de procesos de venta sofisticados. Necesitamos a alguien curioso, proactivo y con mentalidad de propietario—que entienda el negocio del cliente, identifique sus retos clave y construya argumentos de venta convincentes. Debes ser capaz de traducir insights en estrategias operacionales, entrenar y motivar a tu equipo, y adaptarte rápidamente a nuevas metodologías y herramientas.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de nuevos negocios con procesos complejos de venta empresarial
• 1-2 años de experiencia comprobada liderando equipos de ejecutivos de ventas de nuevos negocios
• Historial demostrado de cumplimiento de cuotas, objetivos de ingresos, oportunidades y actividades tanto como individual contributor como líder
• Experiencia impulsando estrategias de ventas en América del Norte
• Excelentes habilidades de liderazgo: resolución proactiva de problemas, comunicación escrita y verbal efectiva, mentalidad colaborativa
• Demostración de propiedad, disposición para ir más allá e impulsión de iniciativas
• Historial comprobado de colaboración exitosa con equipos multifuncionales a nivel global
• Dominio de herramientas CRM como Salesforce, Apollo, SignalHire y HubSpot
• Familiaridad con metodologías de venta como MEDDPICC (se proporciona capacitación)

¿Qué harás día a día?

• Gestionar, desarrollar y mentorizar un equipo de ejecutivos de cuentas nuevas enfocado en la adquisición de logos empresariales en América del Norte
• Colaborar estrechamente con el VP de Ventas y VP de Marketing para entender qué funciona y operacionalizar una estrategia ABM en los mercados de Norteamérica
• Identificar y definir cuentas objetivo en el mercado norteamericano, desarrollando y probando estrategias de alcance personalizadas por región
• Impulsar eficiencia en la prospección de ventas; liderar con curiosidad y propiedad para entender qué tácticas funcionan y replicarlas en el equipo
• Entrenar a tu equipo para entender el negocio de los prospects, identificar y documentar sus motivaciones personales y comerciales, y construir casos de negocio convincentes
• Garantizar la higiene del CRM y pronósticos precisos de nuevas reservas para la dirección de CoderPad
• Crear y probar playbooks de estrategia de nuevas ventas, implementar aprendizajes y evolucionar continuamente los procesos para impulsar expansiones y ventas cruzadas
• Impulsar mejoras en procesos y adopción de la estrategia de venta MEDDPICC en tu equipo

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva: USD $200,000 - $220,000 anuales (60% salario base + 40% variable + aceleradores)
• Salario base: USD $120,000 - $132,000 + comisiones: USD $80,000 - $88,000
• Entorno completamente remoto con asignación mensual para trabajar desde casa
• Licencia parental generosa: 16 semanas (padre/madre principal), 12 semanas (padre/madre secundario)
• Cobertura de incapacidad a corto y largo plazo, y seguro de vida
• Opción de elegir tu computadora de trabajo
• Oportunidades de movilidad interna y crecimiento profesional
• Seguro médico y dental competitivos
• Ambiente inclusivo dedicado a la diversidad y representación

¿Por qué considerar CoderPad?

CoderPad es el líder global en el espacio de entrevistas técnicas, sirviendo a más de 4,000 clientes en 165+ países. Desde su lanzamiento en 2013, han facilitado más de 4 millones de entrevistas técnicas en 90+ lenguajes de programación. La empresa está en una misión clara: transformar la experiencia de entrevistas técnicas mediante herramientas que reduzcan sesgos, aumenten igualdad de oportunidades y estandaricen procesos. Si te apasiona trabajar en un producto que genuinamente impacta cómo las empresas contratan talento tech, este es tu lugar.

Rango salarial

Compensación total: USD $200,000 - $220,000 anuales

Desglose: Salario base USD $120,000 - $132,000 + Comisiones USD $80,000 - $88,000 (estructura 60% base / 40% variable + aceleradores)

El salario exacto depende de experiencia, habilidades, ubicación y compensación de mercado. Este rango no incluye equity ni beneficios adicionales de la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. CoderPad está comprometida con la contratación de talento diverso y no discrimina por raza, color, origen nacional, religión, edad, identidad de género, orientación sexual, estado de veterano o discapacidad. Si sientes que eres un match del 75% en los requisitos, ¡anímate a aplicar igual!