Ejecutivo de Cuentas Enterprise – Equipo Fundador de Ventas

Sobre esta oportunidad

Apollo.io, la plataforma de go-to-market que usan más de 500,000 empresas en el mundo, está armando el primer equipo de ventas dedicado al segmento enterprise. Buscan un Ejecutivo de Cuentas con ganas de construir desde cero, que lleve a Apollo hacia organizaciones grandes y complejas, y que ayude a definir cómo se vende en ese mercado.

Se trata de un rol de ciclo completo: conseguir nuevos clientes, renovar a los existentes y hacer crecer cada cuenta de tu cartera. Como miembro fundador, tendrás voz real en la estrategia y en el estándar que seguirá el resto del equipo.

Perfil buscado

Un vendedor de alto rendimiento que quiera ownership real y una oportunidad greenfield. Alguien cómodo conversando con líderes de nivel Director, VP y C-suite en áreas de Ventas, Marketing y RevOps, y que combine visión estratégica con disciplina de ejecución basada en datos.

Qué harás en el día a día

• Adquisición de nuevos clientes: gestionar un grupo definido de cuentas enterprise (1,000+ empleados), generar pipeline calificado y cerrar nuevos logos, en conjunto con el equipo de BDR outbound.
• Crear un proceso repetible: construir la forma de abordar prospectos enterprise a medida que Apollo escala hacia segmentos más grandes.
• Metas: mantener una cobertura de pipeline de 3X y superar los objetivos de nuevos negocios.
• Expansión de cuentas: entender los objetivos de tus clientes para detectar oportunidades de cross-sell y upsell, y armar planes de cuenta con crecimiento multianual junto a Customer Success, Producto y RevOps.
• Retención y renovaciones: responsabilizarte de las renovaciones de tu cartera, detectar riesgos de churn a tiempo y construir relaciones multi-threaded.
• Estrategia de ventas: aplicar un enfoque basado en datos y aportar patrones de expansión que influyan en el producto y en la estrategia GTM.

Requisitos clave

• Experiencia en ventas enterprise de ciclo completo (land, expand y renew), idealmente en SaaS.
• Capacidad para interactuar con ejecutivos de Ventas, Marketing y RevOps.
• Habilidad para construir pipeline y cumplir cuotas de forma consistente.
• Mentalidad analítica y orientada a datos para planear y proyectar.
• Comodidad con el uso de IA y automatización para trabajar de forma más eficiente.

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental y de visión, además de cuentas FSA/HSA.
• Cobertura por incapacidad de corto y largo plazo (STD/LTD).
• Cultura enfocada en crecimiento, autonomía y colaboración entre departamentos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Apollo.io fue fundada en 2015 y es una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento. Ha levantado cerca de USD 250 millones, está valuada en USD 1.6 mil millones y cuenta con el respaldo de inversionistas como Sequoia Capital y Bain Capital Ventures. Su plataforma ofrece datos verificados de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas. Además, es una empresa AI-native que valora la mejora continua, la responsabilidad extrema sobre el trabajo y el aprendizaje constante.

Rango salarial

USD 250,000 – 280,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.