Ejecutivo de Cuentas Enterprise para Software SaaS

Sobre esta oportunidad

Acquia, empresa líder en plataformas de experiencia digital construidas sobre Drupal de código abierto, busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para fortalecer su desarrollo de negocio y sus ventas. Es un rol de caza de nuevos clientes (new business) con interlocución directa con directivos de grandes corporaciones, ideal para quien ya domina el ciclo de venta complejo de software SaaS.

Acquia está certificada como Great Place to Work y es reconocida por analistas como líder de mercado. Su sede está en Boston, MA, y su plataforma es utilizada por miles de organizaciones en todo el mundo.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor consultivo con mentalidad de "hunter", capaz de generar su propio pipeline, entender la venta basada en creación de valor y cerrar negocios tanto directos como a través de partners. Debe ser una persona muy motivada, con espíritu emprendedor, orientada a métricas y cómoda en entornos de alto crecimiento y cambio constante.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar una estrategia go-to-market para las soluciones de Acquia, adaptada al caso de negocio de cada cliente.
• Establecer relaciones con ejecutivos de nivel C mediante prospección, leads de marketing y expansión de contactos en cuentas existentes.
• Construir y nutrir un pipeline sólido y un forecast realista a partir de llamadas de descubrimiento y reuniones.
• Liderar el proceso de venta y de contratos: negociación de precios, aprobaciones y términos contractuales.
• Cumplir o superar las cuotas y los KPI de actividades de ventas.
• Mantener los datos impecables en Salesforce.com CRM.
• Guiar y mentorear a los BDR con los que trabajes en prospección.
• Generar presencia de Drupal y Acquia en grandes empresas e integradores de sistemas.
• Cultivar relaciones positivas con partners nuevos y existentes.

Requisitos clave

• Mínimo de 5 a 7 años como Account Executive en una empresa SaaS.
• Experiencia sólida en tecnologías SaaS, de preferencia desarrollo web o Web Content Management.
• Comprensión de la venta basada en creación de valor.
• Resultados demostrables generando tu propio pipeline.
• Capacidad comprobada para manejar oportunidades directas e indirectas.
• Experiencia en ventas de nuevos clientes, idealmente en una organización de alto crecimiento.
• Habilidades analíticas, de redacción y de presentación sobresalientes.
• Liderazgo de opinión para impulsar cambios en estrategias web.
• Apertura al aprendizaje de nuevas tecnologías y a colaborar con herramientas de IA.

Beneficios de la posición

• Cobertura médica competitiva.
• Programas de bienestar.
• Tiempo libre cuando lo necesites.
• Licencia parental.
• Programas de reconocimiento y más.

¿Por qué considerar esta empresa?

Acquia combina tecnología open source con clientes de talla mundial, un equipo directivo experimentado y una cultura que fomenta el aprendizaje, la inclusión y la apertura a la innovación, incluida la IA. Su proceso de selección es transparente y está pensado para que explores tu futuro con claridad.

Rango salarial

Salario base de USD 130,000 - 150,000. La estructura es 50/50: la compensación variable equivale al salario base, lo que da un OTE (On-Target Earnings) de entre USD 260,000 y USD 300,000. El monto final depende de la experiencia, la ciudad de residencia, las habilidades y el conocimiento relevante para el puesto.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.