Ejecutivo de Cuentas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Infisical busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para crecer su base de clientes y cerrar nuevos logos en su plataforma de gestión de secretos. Infisical es una plataforma de infraestructura de seguridad open source que los ingenieros usan para administrar secretos, certificados y accesos privilegiados. Cada mes ayudan a los equipos a gestionar miles de millones de secretos, como configuraciones de aplicaciones, credenciales de bases de datos y certificados. Es una oportunidad para participar en una etapa de crecimiento muy acelerado, con la meta de pasar a miles de clientes en los próximos 18 meses.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia vendiendo software a audiencias técnicas, que entienda productos de infraestructura y seguridad y que sepa manejar ciclos de venta complejos con varios tomadores de decisión. Quien cubra esta posición será parte fundamental del equipo: trabajará de cerca con el Head of Sales y con ingeniería para entender los requerimientos de los clientes y comunicar tiempos de entrega. También se espera que tenga iniciativa para construir procesos comerciales desde cero, pues la empresa busca escalar sus operaciones de ventas.

Requisitos clave

• Experiencia vendiendo software a audiencias técnicas. Es un plus tener conocimiento de ventas en open source, seguridad o infraestructura.
• Experiencia comprobada en escalar operaciones de ventas desde cero, incluyendo procesos comerciales, sistemas CRM y la construcción de un equipo de ventas.
• Credibilidad y capacidad para construir argumentos convincentes que impulsen el cambio en las organizaciones.
• Experiencia navegando ventas con múltiples stakeholders, desde ingenieros individuales hasta directores y equipos de liderazgo ejecutivo.
• Capacidad para demostrar el producto a prospectos, gestionar cuentas enterprise, impulsar el ciclo de venta hasta el cierre y asegurar la adopción del producto.
• Habilidad para identificar oportunidades de upsell y cross-sell en clientes actuales y para usar herramientas de venta modernas.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva, con salario y opciones de equity.
• Stipend para almuerzos.
• Presupuesto para configurar tu espacio de trabajo en casa.
• Trabajo remoto, con reuniones presenciales durante el año en off-sites, conferencias y encuentros de equipo.
• Oportunidad de trabajar en una oficina con presencia en San Francisco para quienes deseen una experiencia presencial.

¿Por qué considerar esta empresa?

Infisical ha recibido 19 millones de dólares en financiamiento de Y Combinator, Google y Elad Gil. Entre sus clientes figuran Hugging Face, OpenRouter, LG y NVIDIA. Su equipo cuenta con experiencia previa en empresas como Databricks, AWS y Red Hat. Su propuesta es hacer que la seguridad sea más sencilla para todos los desarrolladores, comenzando por la gestión de secretos, en una era en la que la infraestructura de IA exige controles cada vez más robustos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.