Ejecutivo de Cuentas Estratégicas B2B

Sobre esta oportunidad

TalentCross busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Named Account Executive) para sumarse al equipo de General Business en Perú. La vacante describe a la compañía cliente como la "Customer Company", que combina IA, datos y CRM para ayudar a empresas de todas las industrias a conectar con sus clientes de una forma distinta. Por el contenido del anuncio, las soluciones que venderás son las de Salesforce. Es un rol remoto, de tiempo completo, con cuota de ventas asignada.

Tendrás a tu cargo un portafolio de cuentas de la Commercial Business Unit (CBU) y serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección y el descubrimiento de necesidades hasta el cierre y el acompañamiento posterior para asegurar la satisfacción del cliente.

Perfil buscado

Buscan a una persona de ventas B2B con trayectoria comprobable, acostumbrada a trabajar con cuota y a cerrar negocios en entornos complejos y de ritmo acelerado. Debe saber construir relaciones sólidas con tomadores de decisión de distintos niveles, ser autónoma, orientada a resultados y con verdadero interés en resolver los problemas de sus clientes.

Qué harás en el día a día

• Gestión del ciclo de ventas: llevar de principio a fin las cuentas de tu portafolio CBU, incluyendo prospección, descubrimiento, cierre y satisfacción continua.
• Crecimiento del portafolio: identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, además de ampliar las relaciones con clientes existentes.
• Relación con clientes: construir vínculos duraderos con los actores clave de cada cuenta y posicionar las soluciones de Salesforce frente a sus necesidades.
• Colaboración: trabajar de cerca con Sales Engineers, Customer Success y Marketing para ofrecer soluciones a la medida y mejorar la experiencia del cliente.
• Cumplimiento de cuota: alcanzar y superar las metas de ventas con buenas estrategias, pronósticos precisos y ejecución oportuna.
• Venta estratégica: aprovechar datos, IA y CRM para atender los puntos de dolor del cliente e impulsar su transformación de negocio.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B, gestionando y cerrando negocios en entornos complejos y dinámicos.
• Trayectoria en roles con cuota, con historial de cumplir o superar objetivos de ventas.
• Habilidad para construir relaciones e influir en tomadores de decisión de todos los niveles.
• Capacidad para manejar varias cuentas y proyectos a la vez, con organización y enfoque.
• Excelente comunicación escrita y verbal en español e inglés.
• Automotivación, orientación a resultados y pasión por la solución de problemas y el éxito del cliente.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo con incentivos basados en desempeño.
• Beneficios integrales de salud y bienestar.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
• Acceso a tecnología y herramientas de punta de Salesforce.

¿Por qué considerar esta empresa?

Los roles de ventas en el ecosistema de CRM e inteligencia artificial están entre los más dinámicos del mercado tecnológico. Trabajar con soluciones que combinan datos, IA y CRM te permite desarrollar un perfil consultivo muy valorado, además de sumar experiencia en cuentas comerciales en crecimiento en la región.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.