Gerente de Desarrollo de Negocios para el Sector Solar

Sobre esta oportunidad

Array Technologies, empresa del sector de energía renovable especializada en seguidores solares (trackers), busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para impulsar su crecimiento en Latinoamérica. Es un rol de liderazgo intermedio: combina la estrategia comercial, la gestión de un equipo y la relación directa con clientes clave en proyectos solares a escala de servicios públicos (utility-scale).

Si te apasiona la transición energética y tienes experiencia cerrando negocios complejos, esta posición te permite tener un impacto directo en los ingresos y la presencia de mercado de la compañía en la región.

Perfil buscado

Buscan a un profesional comercial con trayectoria sólida, que ya haya liderado equipos y que entienda cómo funcionan los desarrolladores, los contratistas EPC y los financistas del sector. Debe ser alguien estratégico, con buena capacidad de negociación y que sepa traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor basadas en las soluciones de la empresa.

Principales responsabilidades

• Liderar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocios para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión en las regiones o segmentos asignados (por ejemplo, Brasil o LATAM).
• Identificar, evaluar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, alianzas y cuentas clave.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, contratistas EPC, desarrolladores y otros actores de la industria.
• Gestionar y desarrollar a un equipo de profesionales de desarrollo de negocios, definiendo metas y brindando coaching.
• Trabajar de la mano con ventas, marketing, ingeniería y producto para alinear la estrategia comercial con las capacidades técnicas.
• Apoyar la estructuración de acuerdos complejos, negociaciones y ejecución de contratos.
• Analizar tendencias de mercado, posicionamiento de la competencia y necesidades de los clientes.
• Mantener un pipeline de ventas robusto, con pronósticos y reportes precisos.
• Impulsar iniciativas de relacionamiento con clientes y representar a ARRAY en eventos y conferencias del sector.
• Contribuir a las estrategias de precios, la propuesta de valor y los procesos de gobernanza comercial.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los estándares éticos y los requisitos de compliance.

Requisitos clave

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas o un área afín.
• Entre 8 y 12 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles comerciales, de preferencia en energía renovable, infraestructura o industria.
• Trayectoria comprobada desarrollando nuevas oportunidades y cerrando acuerdos complejos.
• Experiencia gestionando o liderando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido de proyectos solares utility-scale y/o modelos de negocio EPC.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y manejo de stakeholders.
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Inglés fluido (se valora mucho el portugués o español para roles en LATAM).

Habilidades deseables

• Experiencia en tecnologías de seguidores solares o soluciones de energía renovable.
• Red de contactos sólida en el ecosistema renovable de LATAM (desarrolladores, EPC, financistas).
• Visión financiera, incluyendo economía de proyectos y manejo de P&L.
• Experiencia en organizaciones globales con estructura matricial.
• Capacidad para influir en perfiles senior y lograr alineación entre áreas.
• Mentalidad estratégica con enfoque en la ejecución en entornos dinámicos.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva alineada con los mercados locales donde opera la empresa.
• Programas de beneficios y bienestar adaptados a cada país.

¿Por qué considerar esta empresa?

Array Technologies es un actor reconocido en el mundo de la energía solar y apuesta por una cultura donde las personas son clave para su futuro. Trabajar aquí te permite crecer en una industria en expansión, dentro de una organización global que además declara ofrecer igualdad de oportunidades de empleo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.