Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Bloomreach está revolucionando cómo las empresas se conectan con sus clientes mediante agentes de IA que personalizan el viaje completo del comprador. Como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, serás el responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio en tu territorio, liderando ciclos de venta complejos y multidisciplinarios desde la prospección hasta el cierre. Tu misión será impulsar el crecimiento de Bloomreach en el mercado hispanohablante, trabajando con empresas de retail, servicios financieros, hotelería, gaming y otros sectores que buscan potenciar su estrategia de personalización con tecnología de IA.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor experimentado con mentalidad de emprendedor, capaz de tomar propiedad total de su territorio y actuar como "CEO" del mismo. Debes ser alguien que disfruta del desafío de vender soluciones complejas a ejecutivos de alto nivel (C-suite), que entiende las dinámicas de negocio más allá del producto, y que puede construir relaciones sólidas y duraderas. Se requiere experiencia probada en ventas B2B de software empresarial, excelentes habilidades de comunicación en español (nativo de la región), y capacidad para trabajar en equipos multifuncionales.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada en ventas B2B de 5+ años, preferentemente en SaaS, plataformas tecnológicas o soluciones empresariales complejas
• Dominio de metodologías de venta como Value-Based Selling, MEDDPICC o Challenger Sales
• Habilidad para identificar y calificar leads rápidamente, mapeando dolor de clientes al Ideal Customer Profile (ICP)
• Capacidad comprobada de gestionar ciclos de venta largos y multistakeholder, incluyendo RFPs y procesos de licitación
• Excelencia en prospección activa: llamadas frías, seguimiento de leads de marketing, networking, webinars y reuniones presenciales
• Dominio de CRM y sistemas de gestión de ventas (pipeline management, forecasting, data hygiene)
• Habilidad para presentar propuestas complejas, demostraciones personalizadas y análisis de necesidades de negocio
• Capacidad de coordinación cross-funcional con SDRs, consultores de soluciones, enablement, producto y éxito del cliente
• Español nativo de Latinoamérica o fluido; inglés deseable pero no obligatorio
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para fortalecer relaciones con clientes clave

Beneficios de la posición

• Estructura de compensación competitiva con comisiones significativas por cada venta cerrada
• Opciones de acciones (RSUs o Stock Options) según tu rol y antigüedad
• Bonus de desempeño en el que participa toda la empresa
• Bonus por referidos de hasta $3,000 pagados inmediatamente tras el inicio del nuevo empleado
• Seguro médico integral para ti y tu familia
• Vacaciones pagadas ilimitadas dentro de lo razonable, más días de desconexión ("Bloomreach Connect") cada trimestre
• Acceso a programas de bienestar: clases de yoga, meditación, actividades deportivas
• Licencia parental extendida hasta 26 semanas para cuidadores principales
• Ambiente de trabajo completamente remoto con flexibilidad horaria
• Celebración de "Bloomversaries" (aniversarios laborales)
• Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento respaldada por inversión de capital de riesgo

¿Por qué considerar esta empresa?

Bloomreach es un referente global en plataformas de personalización impulsadas por IA. Con más de 1,400 marcas globales usando su tecnología (incluyendo American Eagle, Sonepar y Pandora), la empresa está en el centro de la transformación del comercio digital. Trabajarás con tecnología de vanguardia (Loomi AI) que ya está transformando cómo las empresas entienden y sirven a sus clientes. Además, es una empresa que valora el bienestar integral de sus equipos, ofrece flexibilidad real y reconoce el trabajo bien hecho.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación es variable y competitiva, basada en desempeño, comisiones y potencial de cierre de deals de alto valor.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.