Ejecutivo de Ventas de Canal - Soluciones Open Source

Sobre esta oportunidad

Canonical, líder global en software open source y sistemas operativos para empresas, está buscando un Ejecutivo de Ventas de Canal apasionado por cerrar negocios y desarrollar relaciones a largo plazo. Este es tu momento si quieres impactar en cómo las organizaciones adoptan tecnología open source, cloud y virtualización a través de una red de revendedores y distribuidores estratégicos.

La oportunidad requiere equilibrio entre actividades de cultivo y caza: identificar nuevos socios, activarlos con estrategia go-to-market personalizada, y mantener una pipeline robusta con seguimiento constante. Trabajarás en un ambiente dinámico, startup-like, donde tu autonomía y capacidad de iniciativa marcan la diferencia.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia demostraba en ventas de software o tecnología, que entienda open source y Linux, y que tenga un historial probado alcanzando metas agresivas. Necesitas ser un self-starter —alguien que no espera instrucciones detalladas, sino que ve oportunidades y las ejecuta. Debes sentirte cómodo tanto en llamadas iniciales de descubrimiento con clientes como liderando capacitaciones técnicas y negociaciones complejas con partners.

Tu fortaleza está en las relaciones: capacidad de escuchar, asesorar, cerrar y mantener vínculos a largo plazo. Eres detallista, organizado, y tienes habilidades excepcionales de presentación (oral y escrita). Además, la experiencia en startups es un plus valioso.

Requisitos clave

• Licenciatura preferentemente en campo tecnológico
• Experiencia en ventas de software o tecnología en mercados especializados
• Fluidez en inglés
• Conocimiento de open source, Linux y Ubuntu
• Historial comprobado de alcanzar objetivos de ventas consistentemente
• Habilidades de negociación efectivas y cierre de negocios
• Excelentes habilidades interpersonales y de presentación (escrita y verbal)
• Autodisciplina y automotivación para trabajar en equipo distribuido globalmente
• Enfoque maduro hacia desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes
• Capacidad de representar la empresa en eventos externos
• Experiencia en startups (deseable)

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategia de canal para distribuidores y revendedores en tu territorio asignado
• Identificar y reclutar nuevos socios potenciales en la región
• Aprovechar tu red personal y habilidades de prospección para activar partners nuevos y fortalecer relaciones existentes
• Guiar partners a través de onboarding y enablement completo
• Crear planes go-to-market mutuamente benéficos con commitments claros
• Organizar y ejecutar entrenamientos de ventas y pre-ventas con revendedores
• Impulsar y gestionar pipeline de canal con interacciones recurrentes y estratégicas
• Actuar como punto de confianza y contacto principal para satisfacción y éxito del partner
• Mantener regularidad y frecuencia de contacto con revendedores y distribuidores prioritarios
• Aumentar awareness de Canonical como líder en open source y cloud (privada, híbrida, multi y pública)

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con equipo distribuido globalmente
• Dos reuniones presenciales al año con tu equipo en ubicaciones interesantes alrededor del mundo para alineación estratégica
• Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo profesional
• Revisión de compensación anual (más frecuente para nuevos talentos)
• Bonificación anual o comisión ligada a desempeño
• Vacaciones pagadas según normativa local
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
• Oportunidad de viajar para conocer colegas en nuevas ubicaciones
• Priority Pass y upgrades de viaje para eventos corporativos de largo alcance
• Compensación competitiva que considera ubicación geográfica, experiencia y desempeño

¿Por qué considerar esta empresa?

Canonical es pionera global en el movimiento open source y la compañía detrás de Ubuntu, una de las plataformas más importantes para IA, IoT y cloud. Con más de 1,200 colegas en 75+ países, es una organización rentable, en crecimiento y liderada por su fundador. La empresa ha trabajado en formato remoto distribuido desde su fundación en 2004, ofreciendo la oportunidad de trabajar en el futuro de la tecnología desde día uno. Si buscas impacto global, autonomía y crecer en una cultura que valora la excelencia, este es tu lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación se determina considerando ubicación geográfica, experiencia y desempeño, con revisión anual garantizada.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.