Ejecutivo de Cuentas - Infraestructura de Cómputo en IA

Sobre esta oportunidad

Fal es el ecosistema de medios generativos que potencia la próxima generación de productos impulsados por IA. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas especializado en infraestructura de cómputo que pueda abrir nuevas oportunidades con startups y laboratorios de IA de rápido crecimiento. Este es un rol de ventas puro: construirás tu pipeline desde cero y definirás cómo Fal posiciona su oferta de cómputo en el mercado. Si quieres estar en la sala donde se construye la capa de infraestructura de la IA generativa, este es tu lugar.

En Fal, nuestro motor de inferencia fue construido desde cero para medios generativos. Nuestros clientes van desde las startups de IA de más rápido crecimiento hasta empresas Fortune 500. Cada vez más equipos recurren a nosotros no solo para inferencia, sino también para capacidad de cómputo bruto: clústeres GPU dedicados, capacidad reservada y bajo demanda.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor hunter con experiencia en infraestructura, cómputo en la nube o soluciones B2B complejas. Debes ser capaz de generar pipeline desde cero usando redes de founders, inversores, eventos y outbound directo. Tienes la habilidad de identificar señales de mercado que indican que un equipo necesitará cómputo: recaudación de fondos fresca, lanzamiento de nuevo modelo, o expansión del equipo de investigación. También puedes leer datos de producto para identificar equipos de desarrolladores que ya construyen en Fal y están listos para compromisos más grandes de cómputo.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en ventas B2B empresarial o infrastructure-as-a-service (IaaS)
• Trayectoria comprobada abriendo nuevas cuentas (logos nuevos) en segmentos técnicos complejos
• Capacidad para ejecutar ciclos de ventas consultivos y técnicos con founders, CTOs e ingenieros de infraestructura
• Familiaridad con modelos de negocio basados en uso o consumo
• Experiencia convirtiendo adopción self-serve o product-led en contratos comprometidos de mayor valor
• Conocimiento de medios generativos (imagen, video, audio, 3D) o desarrollo de modelos base (preferible pero no obligatorio)
• Familiaridad con metodologías de ventas estructuradas como MEDDPICC (preferible pero no obligatorio)
• Excelente nivel de comunicación en español e inglés

¿Qué harás?

• Construir y poseer tu pipeline: Serás responsable de toda la adquisición de nuevos logos en un conjunto definido de startups nativas de IA, laboratorios y constructores de modelos impulsados por investigación. Generarás pipeline desde cero a través de redes de founders e inversores, outbound dirigido, comunidad, eventos y señales de mercado que indican cuándo un equipo necesitará cómputo. Usarás datos de producto de Fal para identificar desarrolladores y equipos ya construyendo en nuestra plataforma cuyo uso indica que están listos para un compromiso mayor de cómputo. Mantendrás una lista de objetivos enfocada y priorizada: conocerás cuáles son los 30 clientes que más importan este trimestre y por qué.
• Liderar ciclos de ventas técnicos y consultivos: Interactuarás con founders, CTOs, jefes de investigación e ingenieros de infraestructura temprano en el proceso, muchas veces antes de que exista un proceso de compra formal. Ejecutarás deep discovery en cargas de trabajo de cada cliente: entrenamiento vs. fine-tuning vs. inferencia, arquitectura de modelos y escala, generación de GPU y topología de clúster, almacenamiento y redes, objetivos de utilización y timeline. Colaborarás con nuestro equipo de Solutions Engineering en benchmarks, pruebas de concepto y revisiones arquitectónicas que demuestren el desempeño y confiabilidad de Fal en las propias cargas de trabajo del cliente. Traducirás requisitos técnicos en un caso de negocio claro: tiempo para tener el clúster listo, precio por GPU, ahorros operacionales, y el impacto en la velocidad de iteración del equipo del cliente.
• Cerrar y expandir: Negociarás términos que tengan sentido tanto para clientes como para Fal, desde compromisos de capacidad reservada hasta estructuras de precio por consumo. Una vez cerrado, serás dueño de la relación en los primeros 6-12 meses, asegurando que el cliente tenga éxito y está posicionado para crecer con nosotros.

Beneficios de la posición

• Trabajo desafiante e interesante en la vanguardia de la infraestructura de IA generativa
• Amplias oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional
• Acceso a una red de founders y líderes técnicos al forefront de la industria
• Autonomía total para construir y poseer tu pipeline desde cero
• Impacto directo en cómo el mercado adopta infraestructura de cómputo generativa
• Posibilidad de relocalización a San Francisco con patrocinio de visa (si aplica)
• Seguro médico, dental y de visión (aplica en EE. UU.)
• Eventos regulares de equipo y retiros
• Oportunidades de equity/acciones en una startup de alto crecimiento

¿Por qué considerar esta empresa?

Fal está construyendo la capa de infraestructura para una industria que proyecta crecer cientos de miles de millones en la próxima década. Somos un equipo pequeño y de alto output en crecimiento rápido. Si quieres estar en la sala donde se define el futuro de la IA generativa, donde tus decisiones de ventas moldean cómo los mejores equipos de IA construyen, este es ese momento. Nuestros clientes son desde las startups de IA de más rápido crecimiento del mundo hasta la lista Fortune 500.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.