Ejecutivo de Cuentas para Pequeñas Empresas (SME)

Sobre esta oportunidad

DailyPay busca un Ejecutivo de Cuentas SME para impulsar nuevos negocios en el segmento de empresas con menos de 1,000 empleados. Es un puesto de tiempo completo, 100% remoto, que reporta a un Director de Ventas. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre, y tu papel será ser un asesor de confianza para los clientes potenciales, mostrándoles cómo DailyPay resuelve retos reales de capital humano y operación.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia comprobada en ventas B2B SaaS, idealmente en soluciones de Recursos Humanos, Nómina, HCM, HRIS o tecnologías afines. Debe sentirse cómoda con la prospección outbound, generar su propio pipeline y cumplir o superar sus metas. Además, debe saber escuchar, descubrir necesidades y construir relaciones de largo plazo con líderes de distintas áreas.

Requisitos clave

• Al menos 3 años de experiencia exitosa en ventas B2B SaaS, preferiblemente en HR, Nómina, HCM, HRIS o tecnologías relacionadas.
• Historial comprobado en entornos de ventas predominantemente outbound, generando pipeline propio y superando cuotas.
• Familiaridad con las metodologías de venta MEDPICC y Sandler.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, descubrimiento, negociación y construcción de relaciones.
• Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como no técnicas.
• Buen criterio de negocio, pensamiento analítico y experiencia armando casos de negocio basados en valor.
• Muy organizada, con excelente higiene en el CRM y disciplina en la gestión del pipeline.
• Abierta a la retroalimentación, resiliente y adaptable a un entorno acelerado de alto crecimiento.

Qué harás en el día a día

• Gestionar el ciclo comercial completo de clientes potenciales con menos de 1,000 empleados.
• Construir y mantener un pipeline sano mediante prospección outbound, outreach basado en cuentas, referidos y seguimiento estratégico.
• Realizar demostraciones de producto y conversaciones de negocio que comuniquen con claridad la propuesta de valor de DailyPay.
• Involucrar e influir en stakeholders de RRHH, Nómina, Finanzas y Operaciones para lograr consenso y respaldo ejecutivo.
• Desarrollar casos de negocio con enfoque en ROI, apoyados en datos, para facilitar la decisión del cliente.
• Liderar las negociaciones contractuales y formalizar los acuerdos según las políticas de la empresa.
• Trabajar de cerca con Solution Engineers, Implementation Managers y Client Success Managers para un lanzamiento y onboarding sin fricciones.
• Asistir al menos trimestralmente a congresos, eventos de networking y eventos de socios para generar relaciones y pipeline.

¿Por qué considerar esta empresa?

DailyPay es líder en pago bajo demanda (On-Demand Pay). Atiende a más de 1,900 empleadores y a más de 6 millones de empleados, incluyendo marcas muy reconocidas a nivel mundial. Su propuesta permite a los trabajadores acceder en tiempo real a su salario ganado y a herramientas de bienestar financiero. En un sector donde la tecnología de nómina y los beneficios financieros están cambiando rápido, es una oportunidad para formar parte de una empresa en plena expansión.

Rango salarial

USD 100,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.