Ejecutivo de Cuentas Senior - Nuevos Negocios

Sobre esta oportunidad

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior apasionado por las ventas consultivas y con experiencia en el ecosistema CPaaS (Plataformas de Comunicación como Servicio). En este rol serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas medianas y grandes en múltiples industrias, utilizando la cartera integral de productos de Twilio: mensajería (SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages), soluciones de voz y email.

Este es un puesto altamente dinámico donde trabajarás de forma colaborativa con equipos de Gestión de Productos, Relaciones con Operadores, Finanzas e Ingeniería de Soluciones para diseñar soluciones personalizadas que resuelvan los desafíos reales de cada cliente.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional con 5 o más años de experiencia en ventas B2B complejas, preferiblemente en tecnología o plataformas en la nube. Buscas alguien que combine habilidades analíticas con capacidad consultiva, que sea capaz de simplificar conceptos técnicos complejos para múltiples niveles de decisión en una organización. Debes ser experto en el ecosistema CPaaS y tener un profundo conocimiento de las soluciones de Twilio. Además, tienes que ser excelente comunicador, con pensamiento estratégico y capaz de gestionar múltiples ciclos de venta simultáneamente.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B complejas, idealmente en software, plataformas en la nube o comunicaciones
• Experiencia demostrada cerrando grandes acuerdos con empresas medianas y de nivel empresarial
• Conocimiento sólido del ecosistema CPaaS y de plataformas de APIs de comunicación
• Dominio de Salesforce u otras herramientas CRM avanzadas
• Habilidad para desarrollar ciclos de venta consultivos en entornos altamente competitivos
• Capacidad comprobada para colaborar con múltiples áreas (producto, finanzas, operaciones, ingeniería)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español (con capacidad de interactuar en inglés técnico es un plus)
• Mentalidad analítica con capacidad para mantener pipelines precisos y pronósticos confiables
• Pasión genuina por la industria de comunicaciones digitales y disposición a mantenerse actualizado sobre tendencias

Beneficios de la posición

• Salario competitivo con estructura de comisiones basada en iACV (Valor Incremental de Contrato de Cuenta)
• Modelo de trabajo 100% remoto sin restricciones de ubicación geográfica
• Acceso a programas de aprendizaje continuo (Twilio Magic) con oportunidades de desarrollo profesional
• Cobertura integral de salud y bienestar para ti y tu familia
• Bonificaciones por desempeño y oportunidades de crecimiento acelerado
• Ambiente inclusivo y diverso con equipos globales
• Flexibilidad horaria adaptada a diferentes zonas horarias
• Programas de voluntariado y apoyo comunitario para que generes impacto positivo en tu región
• Cultura empresa orientada a la innovación y excelencia

¿Por qué considerar esta empresa?

Twilio es una plataforma de comunicaciones líder a nivel global que empodera a cientos de miles de empresas y millones de desarrolladores para crear experiencias personalizadas con clientes. La empresa es pionera en el modelo de trabajo remoto-first, lo que significa que tienes libertad de trabajar desde cualquier lugar de Latinoamérica sin perder acceso a oportunidades de crecimiento profesional de clase mundial. Su culturo está enfocado en inclusión global, innovación constante y en hacer que el trabajo sea verdaderamente gratificante. Twilio invierte fuertemente en el desarrollo de sus empleados y tiene un compromiso genuino con la diversidad y la igualdad de oportunidades.

Cómo aplicar

Twilio utiliza Inteligencia Artificial para optimizar el proceso de selección, pero cada decisión de contratación la toman profesionales reales. Si tu experiencia no sigue un camino convencional, no dejes que eso te impida aplicar. La empresa valora experiencias diversas de diferentes industrias y contextos laborales. Aplica directamente indicando cómo tu trayectoria te ha preparado para dominar ciclos de venta consultivos complejos y trabajar en el ecosistema CPaaS.

Rango salarial

No especificado por la empresa. El salario será competitivo y combinará base más comisiones variables según el desempeño y resultados de iACV.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante en el sitio de Twilio.