Gerente de Cuentas Senior - Soluciones de Gestión de Almacenes

Sobre esta oportunidad

Infor busca un Gerente de Cuentas Senior con expertise en soluciones de Gestión de Almacenes (WMS) y Supply Chain para impulsar el crecimiento en cuentas enterprise existentes. En este rol especializado, serás el enlace clave entre la visión de Infor y las necesidades reales de tus clientes, identificando oportunidades de venta de valor y ejecutando estrategias inteligentes de penetración de mercado. Es una posición de overlay que te permitirá trabajar con múltiples industrias y desarrollar relaciones estratégicas en todos los niveles ejecutivos.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con experiencia probada en ventas enterprise de soluciones WMS, con capacidad demostrada para establecer y mantener relaciones de alto nivel con ejecutivos. Necesitas alguien que entienda cómo comunicar valor tangible, que sepa navegar ciclos de venta complejos y que esté cómodo trabajando en modelos de venta colaborativos con múltiples equipos. Tu fortaleza debe estar en traducir objetivos empresariales en soluciones concretas, con una mentalidad orientada a resultados y a la ejecución.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada vendiendo soluciones de Warehouse Management a organizaciones enterprise
• Trayectoria estableciendo y gestionando relaciones con ejecutivos de nivel C
• Destreza manejando múltiples ciclos de venta complejos simultáneamente
• Habilidad para construir relaciones de negocio sólidas con equipos internos y externos
• Historial de alcanzar o superar cuotas de ventas asignadas
• Disposición a viajar hasta el 50% (principalmente en territorio USA)
• Autorización legal para trabajar permanentemente en Estados Unidos sin requerir patrocinio o transferencia de visa
• Preferiblemente Licenciatura universitaria
• Experiencia en ventas de software enterprise, ERP o soluciones basadas en cloud
• Familiaridad con modelos de venta overlay
• Conocimiento de metodología MEDDPICC
• Dominio de herramientas: Salesforce, Outreach, Consensus, Clari (MAPs y Forecasting)

Responsabilidades principales

• Comunicación de valor: Articula claramente la propuesta de valor de soluciones WMS/Supply Chain de Infor, destacando ventajas competitivas ante clientes y prospects
• Apoyo estratégico: Respalda a los Gerentes de Cuentas por industria con conocimiento profundo de WMS; educa al equipo sobre tendencias de mercado y soluciones disponibles
• Desarrollo de estrategia: Crea planes de targeting y estrategias de cuentas; colabora estrechamente con ejecutivos de cuenta, pre-venta, desarrollo, servicios profesionales, lead generation, partners y soporte en la ejecución de deals
• Engagement con clientes: Trabaja directamente con clientes para entender sus objetivos empresariales y diseñar soluciones a medida; coordina con consultores y partners para discovery calls y demos; presenta análisis ROI y propuestas de valor a la dirección ejecutiva
• Gestión de cuenta: Ejecuta estrategias de cuenta, mantiene comunicación consistente y sigue procedimientos de follow-up estructurados
• Pipeline y cierre: Negocia términos de pricing y acuerdos contractuales; administra tu pipeline de ventas y alcanza tus cuotas trimestrales

Beneficios de la posición

• Rol remoto con flexibilidad de ubicación dentro de USA (Dallas, TX o Alpharetta, GA como bases)
• Oportunidad de especializarte en un mercado de alta demanda (WMS/Supply Chain)
• Acceso a tecnología y herramientas de venta de clase mundial
• Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios (pre-venta, servicios, partners)
• Potencial de crecimiento en una empresa global líder en software empresarial
• Ambiente donde tu expertise impulsa impacto real en industrias y organizaciones

¿Por qué considerar esta empresa?

Infor es un líder global en software empresarial en la nube para mercados verticales específicos. La compañía sirve a más de 60,000 organizaciones en el mundo, ofreciendo soluciones que combinan experiencia de usuario intuitiva, inteligencia de datos y facilidad de integración. En Infor, no solo vendes software: ayudas a que las organizaciones superen disrupciones del mercado y alcancen sus objetivos estratégicos. Es un ambiente donde tu expertise en WMS y supply chain tiene demanda real y sostenida.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.