Ejecutivo de Cuentas

Sobre esta oportunidad

Natuvion es una empresa digital especializada en ayudar a organizaciones a trasladar sus datos y procesos críticos hacia plataformas tecnológicas más modernas e innovadoras. No movemos muebles—movemos información valiosa. Como Ejecutivo de Cuentas, serás el responsable de identificar oportunidades comerciales reales, desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente y llevar a cabo todo el ciclo de ventas de principio a fin. Trabajarás con herramientas y metodologías propias de la empresa, gestionando proyectos complejos y necesidades variadas de clientes.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con mentalidad comercial sólida, capacidad para entender necesidades complejas de clientes empresariales y habilidad para cerrar acuerdos significativos. Debes ser independiente en tu gestión, pero también colaborativo: trabajarás estrechamente con equipos de presales y bid management. Tu éxito dependerá de tu capacidad para construir relaciones duraderas, identificar oportunidades de cross-selling y upselling, y representar la cartera de Natuvion de forma convincente.

Requisitos clave

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en roles de ejecutivo de cuentas o business development
• Demostrado éxito cerrando acuerdos y gestionando ciclos de venta complejos
• Capacidad de identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Experiencia trabajando con herramientas de CRM y metodologías de venta estructuradas
• Orientación al logro de objetivos con mentalidad de largo plazo
• Fluidez en español e inglés (requisito indispensable)
• Disponibilidad para trabajar en horario de negocios europeos (o capacidad de adaptarse a zonas horarias LATAM/EU según necesidad)

Responsabilidades principales

• Desarrollo de cuentas: Establecerás soluciones innovadoras y personalizadas para clientes, construyendo y manteniendo relaciones a largo plazo.
• Gestión de oportunidades: Identificarás y calificarás prospectos, desarrollarás propuestas competitivas, negociarás términos y serás el punto de contacto principal durante todo el proceso.
• Optimización de cartera: Reconocerás activamente potencial de cross-selling y upselling, asegurandote que cada cuenta genere máximo valor.
• Colaboración operativa: Trabajarás en coordinación cerrada con presales y bid management para garantizar una ejecución impecable de iniciativas comerciales.
• Calificación de clientes: Conducirás reuniones de evaluación y presentaciones clave para construir relaciones sólidas y comprender necesidades específicas.

Beneficios de la posición

• Posición remota con flexibilidad geográfica (orientada a LATAM y Europa)
• Trabajar en una empresa de rápido crecimiento (más de 400 consultores y desarrolladores globalmente)
• Oportunidad de impacto directo: tus ventas financian proyectos de transformación digital real
• Acceso a un portafolio de soluciones tecnológicas de alto valor
• Equipo internacional con presencia en Alemania, Austria, Eslovaquia, USA y Australia
• Cultura orientada al logro y al desarrollo profesional continuo

¿Por qué considerar esta empresa?

Natuvion no es una consultora típica. La empresa se enfoca en resolver uno de los desafíos más críticos para empresas grandes: la migración segura y eficiente de datos entre plataformas. Con más de 400 profesionales especializados y oficinas estratégicas en múltiples continentes, cuentan con profundo expertise en proyectos SAP y comprensión detallada de procesos empresariales cross-industria. Si buscas trabajar en un nicho técnico de alto valor donde tus ventas realmente importan, este es el lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.