Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Sobre esta oportunidad

Thoughtworks está buscando un ejecutivo de desarrollo comercial experimentado para liderar el crecimiento de clientes en la región de las Américas. En este rol, serás responsable de identificar, calificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio, mientras construyes relaciones sólidas con clientes nuevos y dentro de áreas estratégicas de organizaciones existentes. Trabajarás como parte del equipo de Ventas Estratégicas, liderando el desarrollo y expansión de relaciones con clientes de gran escala, desde el nivel C-suite hasta equipos operativos en primera línea.

Esta es una posición ideal para alguien con sólida experiencia en venta consultiva dentro del sector IT empresarial, con capacidad de generar pipelines de oportunidades de alto valor (superiores a $10M en TCV) y expertise demostrando cómo la transformación digital y el desarrollo de software personalizado resuelven desafíos complejos de negocio.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con trayectoria probada en venta consultiva de servicios IT empresariales, con experiencia específica en soluciones de transformación digital y desarrollo de software personalizado. Debes tener una red profesional sólida dentro de tu industria, conocimiento profundo de tendencias del mercado, y la capacidad de actuar como asesor de confianza para ejecutivos de nivel senior. Tu experiencia debe incluir trabajo con líderes de negocio e IT en organizaciones grandes, particularmente en sectores como mercados de capitales. Buscamos a alguien que entienda cómo alinear inversiones tecnológicas con objetivos comerciales estratégicos.

Requisitos clave

• Múltiples años de experiencia en venta consultiva dentro de empresas de servicios IT empresariales
• Expertise demostrado en venta de desarrollo de software personalizado y servicios de transformación digital
• Track record comprobado asegurando contratos de alto valor (TCV superior a $10M)
• Experiencia efectiva trabajando y negociando con ejecutivos de C-suite y líderes IT
• Conocimiento profundo de al menos un dominio o industria específica
• Habilidades en prospecting, generación de leads y cierre de ventas complejas
• Capacidad de crear narrativas de venta sólidas y orquestar procesos de venta complejos
• Experiencia en negociación de MSA, SOW y términos comerciales
• Red profesional establecida en la industria objetivo

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar con una consultora tecnológica de prestigio global con 30+ años de trayectoria
• Rol 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Salario competitivo entre $242,000 y $466,000 USD anuales
• Acceso a beneficios integrales: https://www.thoughtworks.com/en-us/careers/benefits
• Oportunidad de desarrollar relaciones con clientes de alto nivel en toda la región de las Américas
• Ambiente de trabajo inclusivo y comunidad de colegas comprometidos con la excelencia
• Posibilidad de impactar negocios complejos utilizando tecnología como diferenciador estratégico
• Mentoría y desarrollo profesional continuo dentro de una organización de vanguardia

¿Por qué considerar esta empresa?

Thoughtworks es una consultora tecnológica líder con más de 30 años de experiencia transformando negocios complejos a través de soluciones de tecnología innovadora. La empresa es reconocida por su enfoque propositivo en problemas de negocio, su compromiso con prácticas ágiles y sostenibles, y su cultura inclusiva. Como empresa dinámica y en expansión, ofrecen oportunidades reales de crecimiento profesional y la posibilidad de trabajar con algunos de los clientes y desafíos más interesantes del sector IT empresarial en la región.

Rango salarial

$242,000 – $466,000 USD anuales. El rango específico estará sujeto a múltiples factores incluyendo experiencia, ubicación geográfica, responsabilidades del rol, desempeño, habilidades y capacitación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Thoughtworks utiliza sistemas de IA responsable en su proceso de selección y está comprometida con la equidad y la evaluación justa de candidatos.