Ejecutivo de Ventas de Canal de Socios

Sobre esta oportunidad

Canonical, líder global en software open source y sistemas operativos, está en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Canal apasionado por liderar relaciones con socios distribuidores y revendedores. Si te atrae trabajar en una empresa innovadora, rentable y en crecimiento, con presencia en más de 75 países, esta es tu oportunidad. El rol requiere una combinación equilibrada de capacidades para mantener relaciones existentes y generar nuevas oportunidades de negocio, logrando cuotas de crecimiento anual ambiciosas en tu territorio asignado.

Perfil buscado

Buscamos un profesional autodidacta, con mentalidad emprendedora y probado track record en ventas de software y tecnología. Debes ser capaz de identificar, prospectar y relacionarte con socios potenciales, guiándolos a través de procesos de onboarding y enablement. Tu capacidad para negociar, cerrar acuerdos y mantener relaciones a largo plazo será clave. Aunque tu enfoque principal será con distribuidores y revendedores, también deberás estar cómodo participando en llamadas iniciales de descubrimiento con clientes finales cuando sea necesario. Necesitamos alguien que prospere en ambientes dinámicos y menos estructurados, capaz de tomar iniciativa y liderar proyectos de forma independiente.

Requisitos clave

• Licenciatura (preferiblemente en área tecnológica)
• Experiencia demostrada en ventas de software o soluciones tecnológicas
• Fluidez en inglés
• Conocimiento de open source, Linux y Ubuntu
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas
• Capacidad comprobada para alcanzar objetivos de ventas de forma consistente
• Habilidades sólidas de seguimiento y atención al detalle
• Comunicación efectiva (escrita y verbal) e interpersonal
• Automotivación y disciplina para trabajar en equipo distribuido globalmente
• Capacidad de representar la empresa en eventos externos
• Experiencia en startups es una ventaja

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategia de canal con distribuidores y revendedores en tu territorio
• Identificar y reclutar nuevos socios potenciales en tu zona asignada
• Apalancar tu red profesional y habilidades de prospección para generar nuevas relaciones
• Guiar a los socios a través de procesos de onboarding y capacitación
• Crear planes go-to-market mutuamente beneficiosos con tus socios
• Organizar y ejecutar entrenamientos de ventas y pre-ventas con revendedores
• Gestionar y dinamizar el pipeline de canal mediante interacciones regulares con socios
• Mantener contacto frecuente con distribuidores y revendedores prioritarios
• Actuar como asesor de confianza y punto de contacto para asegurar satisfacción de socios
• Incrementar la presencia de Canonical como actor clave en open source, cloud privado, híbrido y público

Beneficios de la posición

• Ambiente de trabajo 100% remoto con encuentros de equipo dos veces al año en ubicaciones interesantes alrededor del mundo
• Presupuesto anual de aprendizaje y desarrollo de USD 2.000
• Revisión anual de compensación (más frecuente para perfiles junior)
• Compensación competitiva basada en ubicación geográfica, experiencia y desempeño, más bonificación anual o comisión por desempeño
• Reconocimiento y recompensas por logros destacados
• Vacaciones pagadas anuales
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado
• Oportunidades de viajar para conocer colegas en nuevas ubicaciones
• Priority Pass y mejoras en vuelos para eventos de la empresa de largo recorrido

¿Por qué considerar esta empresa?

Canonical es una empresa pionera en la transformación global hacia open source, publicadora de Ubuntu, una de las plataformas más importantes para inteligencia artificial, IoT y cloud. Desde su fundación en 2004, la empresa ha liderado el trabajo distribuido y ha construido una cultura de excelencia con más de 1.200 colegas en más de 75 países. Es una empresa fundada por su creador, rentable y en constante crecimiento, donde puedes trabajar en tecnología de punta que está cambiando el mundo del software. Canonical se enorgullece en ser un empleador de igualdad de oportunidades, valorando la diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación se evalúa considerando ubicación geográfica, experiencia y desempeño, con revisión anual y oportunidades de bonificación adicional.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.