Ejecutivo de Ventas de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Trimble busca un Ejecutivo de Ventas apasionado y orientado a resultados para llevar Document Crunch —una plataforma de inteligencia artificial diseñada específicamente para la industria de la construcción— a las empresas que más la necesitan. En este rol, serás el responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre, manejando una cartera de cuentas de alto valor estratégico. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Éxito del Cliente para entregar resultados concretos y actuar como un asesor de confianza que guíe a los clientes hacia un futuro sin disputas de proyectos.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con una sólida trayectoria en ventas B2B de empresas, preferiblemente en SaaS empresarial, que entienda cómo navegar ciclos de ventas complejos con múltiples stakeholders. Necesitamos un comunicador excepcional, capaz de presentar soluciones de forma convincente a ejecutivos de diferentes niveles. Tu capacidad para entender los puntos de dolor de los clientes y traducirlos en soluciones medibles será clave. Además, buscamos alguien que sea un autogestionador, capaz de gestionar múltiples cuentas y prioridades simultáneamente sin perder el enfoque en resultados. La experiencia previa en construcción, tecnología constructiva o verticales SaaS similares es un gran diferenciador.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años en roles de ventas o gestión de cuentas, con al menos 2-3 años en posiciones senior o de ventas B2B empresarial
• Historial comprobado de cumplir y superar cuotas en ambientes SaaS o de ventas empresarial
• Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples decisores y cuentas estratégicas de gran volumen
• Comunicación excepcional, habilidades de negociación y capacidad para presentar con confianza ante nivel ejecutivo
• Agudeza comercial para identificar puntos de dolor de clientes y mapearlos a soluciones con resultados medibles
• Mentalidad de autogestionador con capacidad de manejar múltiples cuentas y prioridades en un ambiente dinámico de alto crecimiento
• Dominio de Salesforce y herramientas CRM para mantener registros precisos y proporcionar pronósticos confiables
• Experiencia en construcción, tecnología constructiva o verticales SaaS relacionados (es un plus importante)

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto, con total flexibilidad de ubicación
• Oportunidad de impacto real: trabajarás con tecnología de punta que transforma industrias globales
• Gestión de cuentas estratégicas y de alto valor, lo que representa un crecimiento profesional significativo
• Colaboración directa con equipos de Producto y Marketing para influir en roadmap y posicionamiento de la plataforma
• Representación de la marca en eventos y conferencias industria, expandiendo tu red profesional
• Cultura de inclusión y diversidad comprometida con el desarrollo de talento
• Parte de Trimble, una empresa global reconocida que conecta el mundo físico y digital

¿Por qué considerar esta empresa?

Trimble es una empresa global de tecnología con presencia en decenas de países, especializada en precisión de posicionamiento, modelado y análisis de datos. Document Crunch es su apuesta para revolucionar la industria AECO (Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Operaciones). La plataforma utiliza inteligencia artificial para simplificar documentos complejos de construcción, permitiendo que los equipos de proyecto comprendan riesgos y gestionen contratos con confianza. Al unirte, serás parte de una misión clara: crear un futuro de cero disputas de proyectos y mayor transparencia en toda la industria constructiva.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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