Ejecutivo de Ventas de Canales de Socio

Sobre esta oportunidad

Canonical, la empresa detrás de Ubuntu, está expandiendo su equipo de ventas de canales para aprovechar la creciente demanda de soluciones open source en empresas globales. Este es un rol híbrido entre agriculture (mantener y hacer crecer relaciones existentes) y hunting (prospección y captación de nuevos partners). Buscan a alguien con pasión por la tecnología, capacidad de cierre de ventas y talento para construir relaciones sólidas con distribuidores y resellers en territorios específicos. Si te entusiasma trabajar en un entorno ágil, startup-like, y conectar soluciones de cloud, virtualizacion y software técnico con organizaciones de múltiples industrias, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en ventas de software o tecnología, con capacidad de prospección estratégica, negociación efectiva y cierre de deals. Debes ser automotivado, meticuloso en el seguimiento, excelente comunicador (escrito y verbal) y capaz de trabajar de forma autónoma en un equipo distribuido globalmente. Idealmente, tienes exposición a open source, Linux y Ubuntu, y un track record sólido alcanzando objetivos de ventas. Experiencia en startups o ambientes no estructurados es una ventaja competitiva.

Requisitos clave

• Título de pregrado, preferentemente en un campo tecnológico
• Experiencia demostrada en ventas de software o tecnología en mercados relevantes
• Fluidez en inglés (requisito obligatorio)
• Conocimiento práctico de open source, Linux y Ubuntu
• Autogestor comprobado con track record de logro de objetivos de ventas
• Atención al detalle con sólidas habilidades de seguimiento y cierre
• Capacidad negociadora y habilidades de cierre de ventas
• Excelentes habilidades interpersonales y de presentación (oral y escrita)
• Productividad en entornos distribuidos con autodisciplina y automotivación
• Enfoque maduro hacia el desarrollo de relaciones a largo plazo
• Disponibilidad para representar a la empresa en eventos externos

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar estrategia de canales para distribuidores y resellers en el territorio asignado
• Identificar, prospectar y captar nuevos socios potenciales
• Construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores y resellers clave
• Guiar a los partners a través de onboarding y enablement efectivo
• Diseñar planes go-to-market mutuamente beneficiosos con los socios
• Coordinar entrenamientos de ventas y pre-ventas para resellers
• Gestionar y desarrollar el pipeline de canales mediante interacciones recurrentes con partners
• Actuar como asesor de confianza y punto de contacto para partners
• Mantener frecuencia regular de contacto con distribuidores y resellers prioritarios
• Incrementar la presencia de Canonical como líder en Open Source y soluciones de Cloud

Beneficios de la posición

• Ambiente de trabajo 100% remoto con dos reuniones presenciales anuales en ubicaciones interesantes alrededor del mundo
• Presupuesto anual de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000
• Revisión anual de compensación (más frecuente para graduados y profesionales junior)
• Bono anual por desempeño o comisión (estructura competitiva)
• Vacaciones pagadas según legislación local
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado
• Oportunidades para viajar y conocer colegas en distintos continentes
• Priority Pass y mejoras en viajes para eventos empresariales de largo alcance
• Compensación competitiva basada en ubicación geográfica, experiencia y desempeño

¿Por qué considerar a Canonical?

Canonical es una empresa pionera en el movimiento global hacia open source. Como la organización detrás de Ubuntu (una de las plataformas más importantes para IA, IoT y cloud), están cambiando el panorama del software mundial. La empresa fue fundada en 2004, es rentable y está en crecimiento. Tienen más de 1,200 colegas distribuidos en 75+ países, lo que significa un verdadero ambiente global de colaboración remota con raíces profundas en la industria tecnológica. Trabajar en Canonical te pone a la vanguardia de la transformación digital empresarial, con clientes que incluyen los principales proveedores de cloud público y semiconductores a nivel mundial. Es una oportunidad para crecer en una compañía que valora la excelencia, la innovación y la diversidad.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación se determina considerando ubicación geográfica, experiencia y desempeño, con revisión anual.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante y demuestra tu passion por open source y tu capacidad de construcción de relaciones estratégicas en el ecosistema de partners.