Ejecutivo de Ventas de Seguridad con IA, Sector Público

Sobre esta oportunidad

Abnormal busca un Ejecutivo de Ventas de Seguridad con IA para llevar al mercado su suite de productos de seguridad con inteligencia artificial, enfocada en el sector público de Estados Unidos. Es un puesto de ventas con cuota, dedicado por completo a esta línea, en el que tendrás la responsabilidad de hacer crecer un nuevo segmento de negocio dentro de una empresa que está creciendo muy rápido.

El rol es para alguien que sepa cerrar negocios y que, cuando la conversación lo requiera, pueda entrar a profundidad técnica al nivel de los mejores ingenieros de la empresa.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia en ventas B2B de ciclo largo, que se sienta cómoda hablando con directivos y equipos de seguridad, y que tenga iniciativa para prospectar cuentas grandes. Debe ser alguien que priorice bien: el interés entrante superará su agenda, así que tendrá que decidir dónde invertir su tiempo para que realmente mueva la aguja.

También se espera que trabaje en equipo con los Account Executives que ya conocen a los clientes, y que aporte ideas sobre cómo se vende esta categoría mientras la suite madura.

Requisitos clave

• Capacidad comprobada para cumplir cuota y manejar el ciclo de venta completo, desde la primera conversación hasta el cierre.
• Experiencia en prospección de cuentas empresariales grandes y en campañas de upsell con clientes existentes.
• Facilidad para conversar con equipos de seguridad y de plataforma sobre IA conductual, seguridad en la nube y seguridad de agentes de IA.
• Capacidad para priorizar oportunidades con criterio y disciplina.
• Disposición para participar en conversaciones con clientes piloto de productos en disponibilidad temprana, junto con el liderazgo de producto.
• Curiosidad constante, ya que la oferta de la suite cambiará con rapidez.

¿Por qué considerar esta empresa?

Abnormal crece cerca de 50% año contra año, cuenta con más de 5,000 clientes y más de 30% de las empresas del Fortune 500 confían en su plataforma para proteger a sus personas. La seguridad con IA ya aparece en cerca de 80% de las conversaciones con clientes a nivel directivo, y la empresa lleva ocho años invirtiendo en IA conductual. Eso les da credibilidad en un mercado donde muchos proveedores están entrando al mismo tiempo.

Además, el puesto te da visibilidad directa con el liderazgo ejecutivo y de producto, y la posibilidad de construir una trayectoria sólida en una categoría nueva.

Rango salarial

USD 157,250 - 185,000

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