Ejecutivo de Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Embebidos

Sobre esta oportunidad

Canonical, líder global en software de código abierto y sistemas operativos empresariales, está expandiendo su equipo de ventas de soluciones para dispositivos embebidos. Buscamos ejecutivos, directores y gerentes de cuenta altamente motivados para impulsar el crecimiento en industrias críticas como electrónica de consumo, automatización industrial, automotriz y robótica. Si dominas la venta de soluciones técnicas complejas y tienes pasión por Linux embebido, esta es tu oportunidad de trabajar con marcas globales líderes.

Este rol combina prospección agresiva, gestión estratégica de cuentas y desarrollo territorial. Trabajarás con nuestro portafolio Ubuntu, incluyendo Ubuntu Core para IoT, una solución de vanguardia en seguridad y resiliencia para equipos y electrodomésticos de alto rendimiento. Canonical es una empresa rentable, dirigida por su fundador y con presencia distribuida globalmente: más de 1.200 colaboradores en 75+ países trabajando remotamente desde 2004.

Perfil buscado

Buscamos profesionales con excelente trayectoria académica, formación técnica de base (ingeniería, informática o carreras similares) y experiencia demostrada en ventas B2B complejas. Necesitas ser un vendedor ambicioso capaz de prosperar bajo presión de cuota, crear relaciones comerciales rentables y comunicar propuestas técnicas sofisticadas a ejecutivos empresariales. Tu capacidad de escucha, humildad profesional y habilidad para trabajar en equipo son tan importantes como tu agresividad comercial.

Requisitos clave

• Título de pregrado en disciplina técnica (Ingeniería, Ciencias de la Computación o similar)
• Excelente historial académico desde secundaria y universidad
• Experiencia comprobada vendiendo soluciones empresariales complejas (software, cloud, virtualización, contenedores, Linux)
• Conocimiento sólido de Linux embebido, RTOS y IoT
• Capacidad de manejar cuota anual de ventas y cumplir objetivos de bookings
• Experiencia prospectando nuevos negocios y desarrollando cuentas estratégicas
• Fluidez en inglés y español (según región)
• Disponibilidad para viajar regionalmente y asistir a eventos globales de la empresa 2 veces al año
• Actitud de crecimiento, curiosidad por tecnología y disposición para aprender rápido

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar plan de ventas territorial enfocado en marcas de seguridad y fabricantes líderes
• Prospectar activamente, generar pipeline a través de outreach, marketing local y eventos industriales
• Cerrar contratos para cumplir y superar metas de bookings trimestrales y anuales
• Gestionar relaciones con clientes a lo largo de todo el ciclo de ventas
• Colaborar con Field Engineers para entender necesidades del cliente y garantizar satisfacción
• Mantener datos precisos y pronósticos en Salesforce
• Establecer relaciones productivas con influenciadores y tomadores de decisiones clave
• Coordinar con equipos de soporte, delivery y management
• Trabajar con marketing para aumentar visibilidad de marca en cuentas prioritarias

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo más comisión atractiva (estructura por confirmar con equipo de RRHH)
• Revisión anual de compensación
• Recompensas por desempeño y reconocimiento
• Vacaciones pagadas anuales
• Licencia por maternidad y paternidad
• Programa de asistencia y bienestar para colaboradores
• Oportunidad de viajar y conocer colegas en ubicaciones diversas
• Priority Pass y upgrades de viaje para eventos globales de largo alcance
• Ambiente de trabajo 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Cultura inclusiva que valora la diversidad de experiencias y perspectivas

¿Por qué considerar a Canonical?

Canonical es pionera en la transición global hacia el código abierto y publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes del mundo y la plataforma elegida para IA, IoT y cloud. La empresa es rentable, dirigida por su fundador y está transformando la industria del software. Desde 2004, la mayoría de colaboradores trabajan remotamente, permitiendo flexibilidad sin sacrificar impacto. Canonical recluta a nivel global con estándares muy altos: la empresa busca la excelencia en todo lo que hace y espera lo mismo de su equipo. Aquí trabajarás en tecnología de punta, desafiando tu forma de pensar y elevando tu desempeño profesional.

Rango salarial

USD 2.000 por año (nota: este monto parece corresponder a beneficios anuales específicos; la estructura completa de compensación base + comisión será discutida durante el proceso de entrevista).

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Canonical valora la diversidad y brinda consideración equitativa a todos los candidatos, independientemente de su identidad.