Ejecutivo de Ventas Enterprise Fundador

Sobre esta oportunidad

Nango (YC W23) es la capa de conectividad que une a los agentes de IA con los más de 1,000 sistemas donde realmente ocurre el trabajo. Hoy cuenta con más de 800 clientes que pagan, entre ellos ServiceNow y Replit, y un equipo de 20 personas con experiencia en AWS, GitHub, Okta, Snyk y otras tecnológicas de primer nivel. Ahora buscan a su primer vendedor enterprise: una persona que construya y cierre esta oportunidad trabajando codo a codo con los fundadores.

Serás dueño de cada negocio desde la primera conversación hasta la validación técnica, el cierre y la expansión de la cuenta.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor con experiencia real en ventas complejas de productos técnicos, que se sienta cómodo hablando tanto con desarrolladores como con ejecutivos. Es una posición fundacional: tendrás que definir el mensaje, los patrones de negocio y los procesos de venta desde cero, así que valoran mucho la estructura, el sentido de urgencia y el buen criterio en entornos ambiguos.

Qué harás en el día a día

• Construir y cerrar pipeline enterprise.
• Gestionar los negocios desde la prospección hasta la expansión.
• Venderle a equipos de ingeniería, producto, IA y a la alta dirección.
• Liderar evaluaciones técnicas junto a los ingenieros de Nango.
• Convertir evaluaciones exitosas en contratos firmados.
• Formar campeones internos entre stakeholders técnicos y de negocio.
• Desarrollar mensajes repetibles, patrones de negocio y procesos de ventas.
• Llevar los aprendizajes de clientes y mercado a los equipos de Producto e Ingeniería.

Requisitos clave

• Haber creado y cerrado negocios complejos para un producto técnico.
• Ser efectivo tanto en ventas inbound como outbound.
• Entender APIs, autenticación, integraciones y flujos de trabajo de agentes.
• Comunicarte con claridad con desarrolladores y ejecutivos.
• Generar confianza, hacer preguntas directas y cumplir lo que prometes.
• Aportar estructura, urgencia y buen juicio en situaciones ambiguas.
• Deseable: haber sido de las primeras contrataciones de ventas, fundador o líder de desarrollo de mercado.
• Deseable: haber vendido herramientas para desarrolladores, infraestructura o productos de IA.

¿Por qué considerar esta empresa?

Nango está respaldada por Y Combinator y se ubica en un punto clave del ecosistema de IA: la conectividad entre agentes y sistemas empresariales. Con una base sólida de clientes y un equipo pequeño y de alto nivel, entrar como primer vendedor enterprise significa tener impacto directo en la estrategia comercial y acceso cercano a los fundadores.

Rango salarial

USD 180,000 - 250,000.

La posición es remota dentro de Estados Unidos, de tiempo completo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.