Ejecutivo de Ventas para Proveedores de Equipo Médico (HME)

Sobre esta oportunidad

Parachute Health está transformando la atención posterior a la hospitalización como la plataforma digital de pedidos de equipo médico y suministros más importante del mercado. Conecta a grandes sistemas de salud, aseguradoras y proveedores para que los pacientes reciban en casa los productos que necesitan. Desde su lanzamiento ha conectado a más de 300,000 profesionales clínicos y a más de 3,000 puntos de proveedores en los 50 estados de EE. UU., y ha beneficiado a más de 15 millones de pacientes. Lo que empezó como una herramienta de receta electrónica para equipo médico a domicilio (DME) se ha convertido en la plataforma de gestión de pedidos preferida del sector.

Buscan a un Ejecutivo de Ventas enfocado en proveedores de equipo médico a domicilio (HME). Será responsable de captar nuevos clientes y hacer crecer los ingresos, desde la prospección inicial hasta el cierre del negocio, trabajando de cerca con marketing, éxito del cliente y producto.

Perfil buscado

Buscan a alguien con experiencia comprobada en ventas B2B, orientado a resultados y con iniciativa propia. Debe sentirse cómodo investigando cuentas, conversando con directivos de salud y de proveedores, y presentando soluciones que resuelvan problemas reales de operación. Quien lo ocupe tendrá un rol clave en el crecimiento de la compañía y en la forma en que el mercado conoce sus productos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuentas, Representante de Ventas o puesto similar.
• Historial demostrado de cumplimiento o superación de cuotas de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo colaborativo.
• Orientación a resultados y alta motivación para alcanzar metas.
• Manejo de herramientas CRM para llevar el pipeline de ventas con registros precisos.
• Deseable: familiaridad con herramientas de IA (como ChatGPT, Claude, Gong o funciones de IA en tu CRM) para prospección, investigación o preparación de negocios.
• Autorización legal para trabajar en Estados Unidos al momento de postularse y durante toda la relación laboral.

Responsabilidades principales

• Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y leads entrantes.
• Diseñar y ejecutar estrategias para generar y dar seguimiento a oportunidades de venta.
• Realizar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto.
• Preparar y presentar propuestas, precios y contratos.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones y stakeholders.
• Actuar como asesor de confianza, ofreciendo recomendaciones ajustadas a los retos de cada cliente.
• Retroalimentar a los equipos internos sobre necesidades del cliente y tendencias del mercado.
• Cumplir y superar metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Analizar métricas de ventas para mejorar estrategias de forma continua.

¿Por qué considerar esta empresa?

Parachute Health tiene presencia nacional en Estados Unidos y une a sistemas de salud, aseguradoras y proveedores en una sola plataforma. Para un ejecutivo de ventas, esto significa vender una solución con impacto directo en la continuidad de la atención de los pacientes, en un sector con una demanda sólida y en crecimiento, impulsada por la atención médica a domicilio.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.