Ingeniero de Preventa Comercial

Sobre esta oportunidad

Chainguard busca un Ingeniero de Preventa Comercial para su equipo de ventas en Latinoamérica. Es una posición remota, pensada para alguien que combine conocimiento técnico profundo con habilidades para entender el negocio de los clientes. Chainguard es reconocida por ofrecer versiones endurecidas, seguras y listas para producción de los paquetes de software open source que usan ingenieros y agentes de IA en todo el mundo. Su misión es que las organizaciones construyan más rápido, cumplan con las normativas y eliminen riesgos.

Entre sus clientes hay empresas Fortune 500 y líderes globales de la industria, como Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. y Snowflake.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que pueda evaluar las necesidades técnicas de un prospecto y explicar, con claridad y evidencia, cómo la solución de Chainguard resuelve sus problemas. Tendrás que construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones en todos los niveles de la organización y equilibrar las necesidades, a veces contrapuestas, de distintos stakeholders. Es un rol para quien disfruta tanto la parte técnica como la conversación con el cliente y la negociación.

Requisitos clave

• Experiencia como Sales Engineer o Pre-Sales Engineer.
• Experiencia con marcos de venta como MEDDPICC o Command of the Message.
• Experiencia vendiendo a empresas grandes (3+ años) y a clientes de mercado medio.
• Experiencia en tecnologías de contenedores (Kubernetes, serverless, Docker).
• Experiencia en tecnología en la nube (AWS, Azure, Google Cloud, entre otras).
• Experiencia en seguridad de la nube o de contenedores, o en seguridad de aplicaciones.
• Experiencia en startups.

Dentro de tus responsabilidades diarias estarán escuchar a los clientes para entender sus desafíos, realizar demostraciones de producto, llevar a cabo pruebas de concepto (POV/POC) y participar activamente en webinars, meetups, conferencias y otras iniciativas de marketing. También trabajarás con el equipo de ventas para ayudar a los clientes actuales y nuevos a comprender el valor de Chainguard, y te encargarás de todos los aspectos técnicos de cada oportunidad de venta.

Beneficios de la posición

• Vacaciones flexibles: tomas el tiempo que necesites, porque para dar lo mejor de ti también es importante descansar y recargar energía.
• 18 semanas de licencia parental pagada: 18 semanas para quien da a luz y 12 semanas para el otro progenitor, con la opción de usarlas de una vez o a lo largo del primer año del bebé.

¿Por qué considerar esta empresa?

Chainguard es una empresa respaldada por inversionistas de primer nivel, entre ellos Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital y Spark Capital. Su enfoque en la seguridad de la cadena de suministro de software es un tema cada vez más importante para las empresas, lo que hace que el rol tenga mucha relevancia dentro del mercado de ciberseguridad y DevSecOps. Además, la empresa busca personas con trayectorias y perspectivas diversas, y anima a postularse incluso si no cumples con todos los requisitos.

Chainguard es un empleador que da igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, información genética ni otras características protegidas por la ley.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.