Ejecutivo Senior de Cuentas - Ventas B2B

Sobre esta oportunidad

emnify busca un Ejecutivo Senior de Cuentas para impulsar el crecimiento en la Costa Oeste de Estados Unidos. Trabajarás con una plataforma líder en conectividad IoT nativa de la nube, que está transformando cómo las empresas conectan y gestionan dispositivos a nivel mundial. Este es un rol remoto donde serás responsable del ciclo de ventas completo: desde la prospección inicial hasta el cierre de contratos con cuentas empresariales de alto valor. No es un rol de seguimiento de leads — es de liderazgo y construcción real de oportunidades.

Si buscas un territorio donde tu desempeño sea visible y tu contribución importe de verdad, esta es tu oportunidad. La compañía ha alcanzado hitos significativos con momentum comercial genuino, y el mercado estadounidense es una prioridad de crecimiento real, no un afterthought.

Perfil buscado

Eres un ejecutivo de ventas empresarial con experiencia probada cerrando acuerdos complejos B2B SaaS/tecnología. Entiendes cómo navegar procesos de compra multi-stakeholder, construir casos de negocio sólidos y cuantificar ROI. Trabajas de manera disciplinada pero flexible — aplicas metodologías estructuradas (MEDDIC, Challenger, SPIN u similares) sin dogmatismo. Eres cómodo con ambigüedad y con asumir propiedad de resultados en un entorno ágil donde tu iniciativa marca la diferencia.

Requisitos clave

• Trayectoria comprobada cerrando acuerdos B2B SaaS/tecnología complejos a nivel empresarial con cumplimiento consistente de cuota
• Experiencia manejando y cerrando deals con ARR superior a $100k, incluyendo procesos de compra multi-stakeholder y ciclos de venta extendidos
• Dominio de una metodología de ventas estructurada (MEDDIC, Challenger, SPIN, o similar) y disciplina para aplicarla consistentemente
• Enfoque de ventas basado en valor: construyes casos de negocio, cuantificas ROI, vendes resultados, no features
• Competencia con CRM y herramientas de ventas (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator o equivalentes) y preferencia genuina por un enfoque data-driven
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para ganarte la confianza de ejecutivos y stakeholders en cuentas objetivo
• Mentalidad de propietario: planificación de territorio, prospección consistente, gestión independiente del pipeline

Beneficios de la posición

• Impacto directo: tu desempeño es visible y tu contribución importa en una organización con verdadero momentum
• Equipo colaborativo y lean: trabajarás directamente con Ingeniería de Soluciones, Product, Marketing y Legal — sin capas innecesarias de burocracia
• Territorio buildable: la Costa Oeste presenta oportunidad real de crecimiento en un mercado que es prioridad estratégica
• Producto diferenciado: vendes soluciones técnicamente superiores a alternativas legacy en un mercado que busca mejores respuestas
• Autonomía y crecimiento: rol remoto con libertad para estructurar tu territorio, prospectar y ejecutar tu estrategia
• Empresa en crecimiento: emnify ha alcanzado hitos comerciales significativos con expansión real en el mercado estadounidense

¿Por qué considerar esta empresa?

emnify es un proveedor líder de conectividad IoT nativa de la nube que está redefiniendo cómo las empresas conectan dispositivos globalmente. La plataforma integra conectividad celular global, inteligencia de red e integraciones API sin fricción — simplificando el despliegue y gestión de dispositivos para clientes en movilidad, logística, energía, healthcare y seguridad. La industria se está moviendo desde infraestructura fragmentada y dependiente de operadores carriers hacia plataformas cloud-native, y emnify está a la vanguardia de ese cambio. Con momentum internacional sólido e impulso creciente en el mercado estadounidense, esta es una empresa genuinamente en expansión.

Rango salarial

No especificado por la empresa

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