Líder de Operaciones de Suministro y Ventas

Sobre esta oportunidad

GOAT Group está en busca de un Líder de Operaciones de Suministro y Ventas que sea el arquitecto estratégico detrás de nuestro motor de crecimiento. Este no es un rol tradicional de dashboards: necesitamos a alguien que integre activamente automatización impulsada por IA, análisis predictivos y machine learning en nuestros flujos de ventas para influir directamente en el crecimiento de nuestros ingresos. Si te apasiona transformar dinámicas complejas de mercado en jugadas de ventas ejecutables, este es tu lugar.

Perfil buscado

Buscamos un profesional que prospere en la intersección entre datos, tecnología y motivación humana. Alguien con experiencia sólida en operaciones de ventas, preferentemente en modelos de marketplace o plataformas, que entienda los desafíos únicos de «vender» una plataforma a vendedores (marcas, minoristas y vendedores independientes). Necesitas ser profundamente analítico, pero capaz de traducir insights complejos en estrategias simples y ejecutables para el equipo de ventas.

Requisitos clave

• 7+ años de experiencia en Operaciones de Ventas, con al menos 2-3 años en un negocio de marketplace o plataforma
• Experiencia práctica implementando y gestionando herramientas de ventas impulsadas por IA
• Mentalidad profundamente analítica: ves una hoja de cálculo y captas la historia detrás de los números
• Experiencia en diseño de programas de incentivos de ventas (SIPs), establecimiento de cuotas y análisis de KPIs
• Dominio de CRM como administrador principal, con capacidad de construcción de automatizaciones
• Habilidad para diseñar y gestionar el embudo completo de adquisición de vendedores (Lead → Prospect → Onboarded → Active Listing)
• Capacidad para auditar y eliminar fricción en procesos de incorporación de usuarios
• Conocimiento sólido en herramientas de análisis de datos y visualización (Tableau, Looker, etc.)
• Experiencia trabajando directamente con liderazgo ejecutivo en pronósticos y toma de decisiones basada en datos

¿Qué harás?

• Arquitectura de Procesos: Diseñar y gestionar el embudo de ventas completo para adquisición de vendedores, optimizando desde la generación de leads hasta listings activos
• Operacionalización de flujos: Implementar herramientas y workflows para garantizar que el equipo de ventas se enfoque en vendedores de alto valor dentro de categorías de productos estratégicas
• Eliminación de fricción: Auditar continuamente el journey de onboarding de vendedores para identificar y remover obstáculos, asegurando que los vendedores puedan listar productos lo más rápido posible
• Analytics y reportería: Construir dashboards que traceen KPIs críticos como CAC (Customer Acquisition Cost), tasas de conversión por etapa y Time to First Listing
• Pronósticos de crecimiento: Proporcionar al liderazgo proyecciones precisas de crecimiento del lado de oferta basadas en velocidad de pipeline y datos históricos
• Diseño de incentivos: Crear y gestionar programas de incentivos de ventas que alineen el comportamiento del equipo con objetivos comerciales, incluyendo SPIFFs para picos estacionales o lanzamientos de categorías
• Habilitación de ventas: Equipar al equipo con playbooks, scripts e inteligencia competitiva necesaria para convertir vendedores sofisticados

Beneficios de la posición

• Impacto directo en la estrategia de crecimiento de una plataforma de marketplace en expansión global
• Oportunidad de trabajar con tecnología de punta: IA, automatización y analytics avanzados
• Libertad para diseñar procesos desde cero y escalar infraestructura que duplica el footprint de vendedores y listings año a año
• Rol estratégico que se sienta en la mesa con liderazgo ejecutivo
• Ambiente dinámico donde tus decisiones tienen impacto inmediato y medible
• Posibilidad de crecer dentro de un grupo empresarial respaldado por inversores de nivel mundial

¿Por qué considerar GOAT Group?

GOAT Group es un líder emergente en marketplaces de resale, con dos plataformas principales: GOAT (moda y sneakers) y Grailed (moda exclusiva y de curación). La empresa está respaldada por Foot Locker, Inc. y algunos de los nombres más destacados en capital de riesgo, incluyendo Accel, Andreessen Horowitz, Index Ventures, Matrix Partners, Y Combinator y otros. Formas parte de un equipo que está definiendo el futuro del e-commerce de resale.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.