Especialista en Operaciones de Ingresos y Tecnología

Sobre esta oportunidad

Veeam, líder global en resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad, busca un Especialista en Operaciones de Ingresos y Tecnología que actúe como puente entre el negocio y la tecnología. Tu misión será transformar las necesidades de ingresos en soluciones tecnológicas concretas, liderando iniciativas estratégicas en Inteligencia de Ingresos, operaciones de ARR, planificación de ventas y análisis de datos. Este rol híbrido requiere alguien que domine tanto los números como los procesos, capaz de traducir objetivos empresariales complejos en roadmaps ejecutables y entregas tangibles.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad analítica, orientado a resultados y con capacidad para moverse cómodamente entre equipos de ventas, finanzas, ciencia de datos y tecnología. Necesitas ser experto en procesos de operaciones de ingresos, con profundo entendimiento de métricas como ARR, NRR, churn y cobertura de pipeline. Debes pensar como dueño de producto, priorizar con criterios de impacto comercial y mantener la visión estratégica mientras ejecutas en el día a día. La capacidad de comunicar tanto con ejecutivos como con equipos técnicos es fundamental.

Requisitos clave

• Experiencia demostrable en operaciones de ingresos, planificación de ventas o funciones similares en empresas de SaaS o tecnología
• Conocimiento profundo de plataformas como Salesforce, herramientas BI (Tableau, Power BI, Databricks) y almacenes de datos
• Capacidad para documentar procesos complejos usando herramientas como Lucidchart, Visio o Miro
• Dominio de métricas de ingresos: ARR, NRR, churn, cobertura de pipeline, precisión de pronósticos
• Experiencia trabajando en metodologías ágiles y como voz del negocio en procesos de entrega
• Habilidad para traducir necesidades empresariales en requerimientos claros, historias de usuario y criterios de aceptación
• Capacidad de análisis de datos básico e interpretación de información compleja
• Excelente comunicación y aptitud para influir sin autoridad directa
• Disposición a viajar algunas veces al año

¿Qué harás día a día?

• Gestionar el intake de solicitudes y priorizar el backlog de productos en función de impacto comercial, urgencia y dependencias
• Analizar y optimizar procesos actuales de operaciones de ingresos, desde planificación de ventas hasta cálculo de ARR y reportería
• Colaborar con equipos de Operaciones de Ventas, Ciencia de Datos, Finanzas y propietarios técnicos de plataformas
• Traducir necesidades de inteligencia de ingresos en requerimientos claros y user stories con criterios de aceptación definidos
• Mantener y evolucionar roadmaps basados en datos, feedback y estrategias de GTM cambiantes
• Monitorear KPIs clave: precisión de ARR, calidad de datos, uso de plataformas y eficiencia de procesos
• Impulsar la adopción de nuevas funcionalidades coordinando con equipos de capacitación y cambio organizacional
• Actuar como la voz del negocio en planificaciones ágiles, demostraciones y retrospectivas

Beneficios de la posición

• Rol estratégico con visibilidad directa a liderazgo ejecutivo y impacto real en decisiones de ingresos
• Oportunidad de trabajar con tecnologías modernas en data, BI y analytics en una escala empresarial
• Trabajo híbrido desde las oficinas de Kirkland, con flexibilidad remota
• Acceso a una cartera de clientes global (más de 550,000 empresas confían en Veeam)
• Paquete integral de beneficios: cobertura médica completa, planes de jubilación y vacaciones pagadas ilimitadas
• Entorno colaborativo en una empresa que protege algunos de los mayores nombres del mundo

¿Por qué Veeam?

Veeam es la compañía líder en resiliencia de datos e inteligencia de seguridad, protegiendo a más de 550,000 clientes en el mundo. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam está en la vanguardia de la convergencia entre identidad, datos, seguridad e IA. Si buscas trabajar en una empresa con alcance global, misión clara y tecnología de punta, este es tu lugar.

Rango salarial

USD 153,500 - 285,000 (TTC/OTE). Las ofertas típicamente se hacen por debajo del punto medio del rango.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.