Especialista en Ventas Técnicas de Soluciones SaaS

Sobre esta oportunidad

DBSync Inc, proveedora líder de soluciones de integración de datos y data warehousing en la nube, está buscando a un Especialista en Ventas Técnicas para unirse a su equipo remoto desde Colombia. Este rol combina lo mejor de dos mundos: el conocimiento técnico y la habilidad comercial. Serás la persona que entiende a fondo las necesidades del cliente, presenta demos en vivo y ayuda a cerrar negocios con la solución adecuada.

Perfil buscado

Buscan a un profesional con sólido background técnico y experiencia práctica en ventas de SaaS o TI, que disfrute resolver desafíos técnicos complejos y sepa explicarlos con claridad tanto a perfiles técnicos como a quienes toman decisiones de negocio. Si te apasiona estar en la intersección entre tecnología y ventas, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Liderar demostraciones técnicas de producto, explicando en detalle las soluciones de integración de datos y tecnologías relacionadas.
• Cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales, con enfoque en soluciones SaaS y TI.
• Colaborar con otros equipos para ofrecer un excelente soporte al cliente, alineado con la estrategia de ventas.
• Identificar oportunidades para fortalecer la relación con los clientes e impulsar la venta de productos DBSync.
• Mantenerte al día con nuevas funciones, tendencias del sector y novedades en SaaS, integración de datos y TI.
• Atender consultas de clientes y resolver dudas técnicas sobre el producto.
• Generar nuevos leads y cerrar ventas mediante demos, prospección y construcción de relaciones.
• Trabajar de cerca con los equipos de servicios profesionales y soporte para garantizar una experiencia fluida.
• Seguir fortaleciendo tus habilidades de ventas técnicas con capacitación y autoaprendizaje.

Requisitos clave

• Más de 3 años de experiencia en ventas de software SaaS o TI, con sólido background técnico.
• Buen dominio de ventas B2B, especialmente en el sector SaaS o tecnología.
• Capacidad para comunicar información técnica de forma clara a audiencias técnicas y no técnicas.
• Experiencia vendiendo soluciones de integración de datos, nube o SaaS (muy valorada).
• Habilidad para resolver problemas y pasión por la tecnología y la innovación.
• Capacidad para conectar la tecnología con necesidades y resultados de negocio.
• Conocimiento de Salesforce CRM o plataformas similares (un plus).
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Automotivación y capacidad de trabajar en entornos de ritmo acelerado.
• MBA deseable, pero no obligatorio.
• Experiencia con herramientas de IA (Claude, Gemini, Copilot, ChatGPT o plataformas de automatización) para aumentar la productividad en ventas, automatizar tareas repetitivas y mejorar la interacción con clientes.

Horario y modalidad

La posición es remota para LATAM, con horario de EE. UU.: de 8:00 AM a 5:00 PM CST.

¿Por qué considerar esta empresa?

DBSync fue incubada por Salesforce.com (como parte de Avankia) antes de convertirse en una empresa independiente. Tiene una calificación de 4.7/5 en G2, con cerca de 125 reseñas en 2023, y recibió insignias de G2 en el invierno de 2024: Best Relationship, Leader Americas, Best Results y Best Usability. Su cultura combina un ambiente profesional con espíritu de startup, equipos diversos y valores como cuidar genuinamente a las personas, evitar el trabajo manual y rutinario, asumir responsabilidad y ganar en equipo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.